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[期刊论文] 作者：杨江涛,,
来源：销售与市场(渠道版) 年份：2012
小米手机"成功"了。成功之所以加了引号,是为了说明小米有了一个不错的开头,以及它在新营销模式上的成功:但如何经营却是另外一回事。按照小米老总雷军的说法,卖这个手机...
[期刊论文] 作者：杨江涛,
来源：科技智囊 年份：2012
“幸福的家庭是相似的，不幸的家庭各不相同!”借用托尔斯泰的名言，来说明企业也是这样的——成功的企业是相似的，失败的企业各有不同。我想企业惨败的案例应该不胜枚举，胜利的案......
[期刊论文] 作者：杨江涛,,
来源：科技智囊 年份：2012
你想过没有？人们那么热衷于购买LV到底为的什么？是因为LV包更能装东西吗（产品功能）？显然不是；是因为LV包的皮质好（成本、质量）？可是LV的材质连皮部不是；是因为LV的款式设计得更漂亮吗（技......
[期刊论文] 作者：杨江涛,
来源：科技智囊 年份：2012
我一直认为，统一酸菜老坛面的成功，并不仅仅是统一单方面的努力，还有康师傅的主动配合....
[期刊论文] 作者：杨江涛,
来源：销售与管理 年份：2012
每一个行业都有自己的“天花板”，都有触顶的那一天！市场储量不可能是无限的，商家应该提前有心理准备，不要等到悬崖的尽头才想起勒马！但现实情况恰恰相反，多数国内企业往往在悬崖的尽头才想起刹车，难免遇到刹车失灵的状况。这种悲剧如同发现肝癌一样，一旦发现问题时，往往......
[期刊论文] 作者：杨江涛,
来源：科技智囊 年份：2012
近期中国奶业协会抛出了一个观点国产奶粉质量史上最好!经历过三聚氰胺事件的清理之后，中国奶粉的质量严重提高，所以广大消费者可以放心吃了!可是消费者好像并不买奶协的账，依旧......
[期刊论文] 作者：杨江涛,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2012
我这里研究的“富人”，不是达官贵人的富人，而是经济条件优越的富人；这里研究的“穷人”，不是某贫困县每天衣食无着的穷人，而是普通的经济条件较差的低收入者。我们聚焦的是“橄榄球”的中部，是大多数普通老百姓里的穷人和富人。只有他们才能代表中国消费市场的主力军......
[期刊论文] 作者：杨江涛,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2012
消费观念：地域优势之后的最后一个壁垒 观念比收入更能决定消费 一线市场和三线市场，两地消费者的思考模式是完全不同的。 一线市场的消费更注重商品的附加价值。比如LV包的消费，在三线很难行得通，因为三线市场的消费者更注重产品价值，消费者不明白一个......
[期刊论文] 作者：杨江涛,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2012
地下雷士 当不少企业的厂商关系，正在变成冰冷的数字、生硬的考核、残酷的博弈时，吴长江这个企业的精神教父，靠什么统领这支隐形的力量？ 反目之前，吴长江在股权结构上就没有绝对的话语权了。 在香港上市的雷士，第一大股东赛富持股18.48%，第三大股东施耐德持股......
[期刊论文] 作者：杨江涛,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2012
降价促销这种杀敌一千、自损八百的库存处理法，除了让自己付出惨重代价外，并不总是有效。所以商家在消化自己库存的时候，必须知道消费者的购买决策机制是怎样的，这样才能制定出有效的促销政策。 在工程学上有正反信息反馈机制理论，这种信息反馈机制可以帮我们更深......
[期刊论文] 作者：杨江涛,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2012
日本表纵然很有品质感和科技感，但真正有品位的人有几个在手腕子上带着高科技的玩意儿？他们一定不想被人误认为是奥特曼！日本人完全是为了造表而造表。 价格的倍增效应 2000元的手机与1000元的手机，价格上相差一倍，但性能仅多了10%，然而，还是有很多消费......
[期刊论文] 作者：杨江涛,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2012
不过，换个价签，你就是奢侈品了？ 品牌的高级解读 你想过没有，人们那么热衷于购买LV到底为的什么？ 是因为LV包更能装东西吗（产品功能）？显然不是； 是因为LV包的皮质好（成本、质量）？可是LV的材质连皮都不是； 是因为LV的款式设计得更漂亮吗（技术卓越）？款式本身是百花......
[期刊论文] 作者：杨江涛,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2012
一线城市商圈铺租还得涨。为什么？因为二、三线城市的铺租还没到顶。 谁都知道这是一个终端为王的时代，但又有几人知道终端的代价呢？ 如同做品牌的代价离不开媒体的投入一样，终端的主要投入在地租上。媒体是资源，地租也是资源，当资源被当作商品不断炒高时，正常的......
[期刊论文] 作者：杨江涛,
来源：销售与管理 年份：2012
微观经济学之父马歇尔认为：人们之所以购买商品是因为消费者剩余，所谓消费者剩余就是消费者愿意支付的心理价格与购买商品的实际支付价格之差，消费者剩余越多，消费者越愿意购买。受每个人的经济能力和支付能力影响，同样的商品在不同人的心里却有不同的估价，也就形成了......
[期刊论文] 作者：杨江涛,
来源：营销界·食品营销 年份：2012
【导语】 这是一种双输的结局，大家都得为自己的行为埋单，消费者花了高价买了洋奶粉，企业则必须长时间扛着滞销的商品、鄙夷的眼神来承担最终的惩罚。 我和卖饼摊的博弈故事 我来讲个生活中的故事吧。 我很喜欢吃楼下那家的葱油饼，每天都会买上点，但有一......
[期刊论文] 作者：杨江涛,
来源：营销界·食品营销 年份：2012
从整体来说，像饮料和食品此类商品是适合走单品的，但商家往往从做生意的概率角度来思考，不敢冒然孤注一掷把赢面都押在一个产品上。 红罐王老吉的大获成功，给我们很多启发。除了定位、品类、消费时机、消费状态识别的启发外，还给了我们另外的启发，那就是“......
[期刊论文] 作者：杨江涛,
来源：销售与管理 年份：2012
营销快消化的现象是社会发展的必然，我们应该去拥抱它，而不是去逃避。因为消费者的信息接收的快捷化、便利化，决定了我们的营销必须快消化。 快销化！商品的全球化浪潮！ ZARA发现，人们购买衣服并不是因为缺衣服，而是跟人们逛商店的频次有关系，所以zara通过提高......
[期刊论文] 作者：杨江涛,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2012
如果说苹果的商业模式是围绕“使用”体验展开的，惠普的商业模式就是围绕自己的糟糕产品展开的。那么，你的企业在依靠什么模式？ 被人误读的苹果 苹果最伟大地方在哪里？ 许多人的答案是：苹果卓越的产品、科技与艺术的极致集合，以及卓越产品背后站着的神一......
[期刊论文] 作者：杨江涛,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2012
个人与圈子的距离 为什么有时候我们要体现自己的与众不同，有时候却以归属某个团队为荣？ 因为人的行为都是围绕自我服务意识展开的。自我服务意识简单说就是给自己找自信，而为了证明自己的价值，不惜泯灭理性判断，为自己的弱点找客观的借口（比如常说“其实在......
[期刊论文] 作者：孙鹏,杨江涛,
来源：中外食品 年份：2012
通常我不大喜欢吃包装食品喝包装饮料，因为无形中有这么一个定律，很多事你接触的越多，就越让你索然无味，做食品做饮料也是一样的，你如果在饼干厂干过几年，我保证你一辈子都对饼干没......
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