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[期刊论文] 作者：杨江涛,,
来源：农家参谋 年份：2013
(接上期)第二种:租场子卖茶据说把星巴克引进中国的台湾统一企业曾设想构建一个与星巴克商业模型相似,而售卖产品完全相反——"茶"的一个茶座连锁机构。后来迟迟不见推出...
[期刊论文] 作者：杨江涛,,
来源：销售与市场(渠道版) 年份：2013
王老吉和加多宝之争,看起来两败俱伤,其实最受伤的品牌不是他们,是原来的第二品牌和其正。有对手不寂寞美国这个国家好生奇怪,他们总喜欢找一个敌人赶超,罗斯福认为美国...
[期刊论文] 作者：杨江涛,,
来源：现代企业文化 年份：2013
聪明再往前走一步,就是愚蠢。我们时常用"精明过头"来形容那些貌似聪明的决定,即使是我们一直敬仰的星巴克,我们一样可以用审视的眼光来看它。星巴克在自己的咖啡店里扩...
[期刊论文] 作者：杨江涛,,
来源：新闻采编 年份：2013
1994年4月中国正式接入国际互联网,之后我国互联网使用人数几乎是成几何级的倍数增长,超过美国成为世界上互联网使用者人数最多的国家,高于世界平均水平。网络繁荣的同时...
[期刊论文] 作者：杨江涛,,
来源：中国服饰 年份：2013
快销化过程是对旧商业模式的颠覆,它改变的不是一个点,而是整个思考方式与商业模式。想想看,我们在物资紧缺、收入贫乏的年代,我们更换服装的周期通常是上一件不能穿了才...
[期刊论文] 作者：杨江涛,
来源：法人 年份：2013
在传统商业，只有“牌子货”的信息是对称的，其他普通商品的信息难以对称，而在电商平台上，普通商品的信息也是对称的...
[期刊论文] 作者：杨江涛,
来源：销售与管理 年份：2013
寻找“卖点”的销售思维，常常让我们一叶障目不见泰山，而以“平台化”和“模式化”的观点看商品，却能让我们跳出具象，更宏观地规划。 所谓“卖点”，无非是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色，一方面是产品与生俱来的，另一方面是......
[期刊论文] 作者：杨江涛,
来源：复印报刊资料：市场营销 年份：2013
你的商品在消费者心目中是何种反馈讯息机制？你会利用不同的讯息反馈机制来消化你的库存吗？...
[期刊论文] 作者：杨江涛,
来源：销售与管理 年份：2013
想法设法帮助消费者识别自己的身份，或者把你的商品对应上消费者某种身份，这就是对号入座营销的第一个要诀。 身份比利益更重要 人有时并不是受利益驱动的，比如，人人都知道抽烟有害健康，但能戒烟的人却很少，如果你仅仅用肺气肿、肺癌来吓唬年轻抽烟者，是没有用的......
[期刊论文] 作者：杨江涛,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2013
消费者不再相信“客观”的评价系统，网上标签式的“皇冠”、“钻石”也越来越贬值，到头来买家还是冲着性价比去的，根本不看你店铺的信誉。 看似“透明化”的电商 一个商品，如果其电商的价格与实体门店的价格一样，该买哪个呢？ 大部分人会选择电商，因为电商的信......
[期刊论文] 作者：杨江涛,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2013
如果在高级轿车群里，奔驰只有档次没有别的，那就像捷达只有轿车代步的价值而没有其他 价值一样。所以奔驰注定不能再像卖奢侈品一样去卖车了。 标准化曾经也是快销化方式 对汽车的不同理解，也决定了汽车的不同快销化方式。 汽车发明之初，只是一个价格高......
[期刊论文] 作者：杨江涛,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2013
肯德基冰激凌的促销是“第二杯半价”。为何不是第三杯、第四杯半价？因为第三杯、 第四杯时，人基本就吃不下去了，即便半价也很难有人感兴趣。 销量为王的尴尬 许多商品只要你肯降价、买赠，保证量大从优，就能刺激消费者多买，似乎降价自然就能“快销化”。 ......
[期刊论文] 作者：杨江涛,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2013
拿资源：所有民营企业面前的难题 资本发展到今天，已经不单从商品里获利，因为商品的边际效用决定了收益的滞后性，从而影响了资本的获利效率，如今资本直接从买卖资源里获利。如此一来，靠商品盈利的实业，由于资本抬高了资源成本，获利能力大大降低。 简单地举个例子，当......
[期刊论文] 作者：杨江涛,,
来源：销售与市场(渠道版) 年份：2013
现在一台高科技含量的电脑的价钱,比技术含量低得多的电器还要便宜。而电器这么多年有什么大幅的技术进步吗?你有什么理由让我再花钱换台新的?电视与电脑的技术差距电脑的技...
[期刊论文] 作者：杨江涛,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2013
有人只喝依云，有人常叼着雪茄，他们把一定程度的奢侈生活看作自己的某种标准和底线，或对自己身份的认同。这种面子型消费演化成重复购买，便是快消品的福音。 奢侈也节俭 一个上海姑娘为了一个LV包，可以省吃俭用一年。这个看起来自相矛盾的行为组合里，蕴含着中国......
[期刊论文] 作者：杨江涛,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2013
如果说营销之道比的是谁更聪明的话，生意之道比的就是谁更蠢——找到更蠢的人，赢了他们！ 我们都知道，营销的最终目的是通过售卖商品来获得利润，但是从生意的角度来看，要想获取利润并不一定售卖商品。因为有时候通过售卖商品来获利，来得太慢太少，所以当营销遇到生意的......
[期刊论文] 作者：杨江涛,
来源：营销界·食品营销 年份：2013
行业的本质不是你如何懂得做产品，很多时候，行业的本质压根就不在产品身上，而在产品与消费者的连接点上。 既然绿茶作为一个茶种能盛行，铁观音、乌龙作为一个较大的茶种也应该能卖啊，可是铁观音、乌龙作为一个茶饮料卖到现在为止，销量跟冰红茶、绿茶相比小得可怜，这......
[期刊论文] 作者：杨江涛,
来源：营销界·食品营销 年份：2013
百事不可能因为跟康师傅联姻了就异军突起，就能与可口可乐的碳酸划江而治，那简直是不可能的！百事碳酸的任务就是多卖些钱，或者在战略上有效牵制可口可乐的碳酸饮料，唱主角的还得是康师傅的茶饮和水饮。 我一直认为，统一老坛酸菜面的成功，并不仅仅是统一单方面的努力......
[期刊论文] 作者：杨江涛,
来源：销售与管理 年份：2013
如何让消费变成投资？ 中华民族是个节俭的民族，人人都知道节俭的道理，但在纸币时代，储蓄并不能让我们的财富增值，相反贬值的可能反而更大。但在我国福利制度尚未健全完善的前提下，老百姓又不敢随便花钱。 必须得花钱！必须得存钱！这是两种相反的观点，在两种相反观点......
[期刊论文] 作者：杨江涛,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2013
这些商品的快销化过程，改变的不是一个点，而是思考方式与整个商业模式的改变，是对商品旧有概念的否定，对旧有商业模式的颠覆。 为什么买了那么多衣服？ 想想看，我们在物资紧缺、收入贫乏的年代，我们更换服装的周期通常是上一件不能穿了才买下一件。后来日子好些了......
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