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[期刊论文] 作者：王克启,
来源：上海保险 年份：2003
寿险营销员每天的大部分时间和精力都是东奔西走,搜集客户信息,筛选出准客户,有的放矢地开展工作,提升业绩,增加收益,实践人生价值。于是,准客户的多少成了制约营销员业...
[期刊论文] 作者：王克启,
来源：上海保险 年份：2003
寿险营销员每天的大部分时间和精力都是东奔西走,搜集客户信息,筛选出准客户,有的放矢地开展工作,提升业绩,增加收益,实践人生价值。于是,准客户的多少成了制约营销员业绩的...
[期刊论文] 作者：王克启,金涛,
来源：上海保险 年份：2003
据有关调查资料显示:营销团队 中20％的销售人员完成了全年总额80％的保费收入,而80％的营销人员,因潜能发挥得不够,只完成营销总额20％的业绩。要想全面提升整个营销团队的业绩...
[期刊论文] 作者：王克启,金涛,
来源：中国保险 年份：2003
营销员每天为上业绩而搞公关、收保费、东奔西走,业绩平平而坐立不安,他们盼指导,学绝技,心情迫切。笔者为探索营销秘诀,近来开展了100名成功营销员大走访活动,觉微察表,吸...
[期刊论文] 作者：王克启,杨晓东,
来源：上海保险 年份：2003
2003年的新年钟声敲响后,从事保险营销的同仁满怀马年的丰收喜悦,近看羊年的鼓点,积极开拓新的客户资源。为此,笔者用大量心血,走访经济部门,了解各阶层社会群体,与贤达...
[期刊论文] 作者：王克启,杨晓东,
来源：中国保险 年份：2003
一、民营科技企业家以及被冠以“知识精英”的海归派。这些人收入高,知识面广,对当前的经济形势分析了解透彻,特别是海归派对世界保险业的发展及发达国家人民投保热了如指掌...
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