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[期刊论文] 作者：谭科,,
来源：现代家电 年份：2005
导购员对终端贡献作用越来越突出，企业对导购员的重视程度也空前高涨。如何用好导购员、让导购员发挥更大的作用，也就成了家电业内一个相当热门的话题。大势所趋下，许多企业开始......
[期刊论文] 作者：谭科,,
来源：现代家电 年份：2005
据上海一项调查统计分析显示:消费者在选购小家电产品时最关注的因素依次为品牌(20．3％)、质量(17.9％); 而更新小家电的消费者,将品牌视为最关注因素的比例(28．9％)高出添置小家...
[期刊论文] 作者：谭科,
来源：现代家电 年份：2005
战国时期伟大的爱国诗人屈原在《天问》中写到“师望在肆，昌何识?鼓刀扬声，后何喜?”讲的是：姜子牙在铺子里卖肉时，有意把刀剁得叮锝叮锝响，并高声吆喝招揽顾客，“鼓刀扬声”说明在......
[期刊论文] 作者：谭科,,
来源：现代家电 年份：2005
确保“十一”促销打得赢、能打赢，对鼓舞旺季销售气势，具有极为重要的意义。正因为如此，“十一”促销历来是各厂商极为重视的事件。作为公司的“作战处”，——市场部往往在九月初......
[期刊论文] 作者：谭科,
来源：现代家电 年份：2005
特殊渠道是指非传统销售渠道之外的新渠道，如建材市场、电影院、宜家家居或高级橱柜店等，在特殊渠道内展开促销活动，必须要充分考虑其与传统渠道的区别，在设计促销活动内容及促销......
[期刊论文] 作者：谭科,
来源：现代家电 年份：2005
产品出样．并不是一个新鲜事物．可以说．只要是一线销售代表就一定有“出样”的经历。出样本身并不难．难的是如何提高出样质量．绝大部分销售代表都曾面临类似的困惑。产品出样不仅与......
[期刊论文] 作者：谭科,,
来源：现代家电 年份：2005
据国务院发展研究中心市场经济研究所预测：2005年国内小家电规模将超过650亿元人民币．2007年有望突破800亿。吸尘器作为居家生活质量的重要象征．已成为家家户户必备的“大件儿”......
[期刊论文] 作者：谭科,,
来源：现代家电 年份：2005
“十一”是全年节假日促销中戏份最重的压轴戏，也是各厂家重兵屯集进行阵地战的主战场。“工欲善其事，必先利其器”，促销前谁的准备最充分、研究最深入，谁的胜算就最大。加上，“十......
[期刊论文] 作者：谭科,
来源：现代家电 年份：2005
区域促销活动与全国促销活动相较而言，主要有两点区别，一是要根据区域的特点确定．细化促销活动内容；二是要尽量利用区域内现有的促销资源，争取各个环节的配合与执行。因此，区域市场......
[期刊论文] 作者：谭科,,
来源：现代家电 年份：2005
“我们这期有活动，做几个特价吧，支持一下!”卖场采购如是说；“领导，对手的特价活动对我们冲击挺大的，你看是不是也做一二款呢?”业务如是说；“经理，XX、XX都在搞特价，我们什么时候做......
[期刊论文] 作者：谭科,,
来源：现代家电 年份：2005
促销对于迅速拉动小家电市场曾有非同一般的作用，从价格、赠品、演示各种各样的促销手段层出不穷，但当促销成为一种习惯，“促”而不“销”的时候却越来越多了，很多厂商开始思考：促......
[期刊论文] 作者：谭科,
来源：销售与市场：中国商贸 年份：2005
真实的案例小王是B品牌驻京办事外的零售主管,他的一个非常重要的工作就是帮助一线销售人员提高综合实战能力....
[期刊论文] 作者：谭科,
来源：中国中小企业 年份：2005
产品出样不仅与产品销量有很大的关系,还担负着占用陈列排面,打压竞争对手等重要功能.此外,出样组合质量的高低不仅可以显示出销售代表的业务素质,而且可以预测出该品牌的终...
[期刊论文] 作者：谭 科,
来源：销售与市场 年份：2005
现场演示销售对于提高销量到底有多大的帮助呢? 在终端巡视时，我们经常能看到一些不知名的蒸汽熨斗、榨汁机、迷你洗衣机品牌，它们款型单一，做工比较粗糙，却凭借一个演示台、一个堆头和一两款产品，做到5万元左右的月均零售额，旺季时甚至高达20多万元。这样的销量，不......
[期刊论文] 作者：谭 科,
来源：销售与市场 年份：2005
单品出样：动销不是惟一标准 很多一线销售代表都面临过这样的问题：好不容易在卖场申请下来的专柜，却由于经销商不能有效地执行厂家的终端出样标准，效果大打折扣；而一旦强制性地推行出样标准，经销商的业务员又怨声载道，消极执行。 从厂家的角度来说，建设一个专......
[期刊论文] 作者：谭科,
来源：现代家电 年份：2005
产品出样,并不是一个新鲜事物,可以说,只要是一线销售代表就一定有“出样”的经历。出样本身并不难,难的是如何提高出样质量,绝大部分销售代表都曾面临类似的困惑。产品出样...
[期刊论文] 作者：谭 科,
来源：销售与管理 年份：2005
培训课上讲得好而实际工作未必管用，把理论宣导落实到动作分解才是关键。 员工希望得到的最佳培训往往是“今天听完课明天就可以应用于实际操作中去”。老板们希望得到的最佳培训往往是“很快在市场上有所回报”。如何使营销培训真正达到实战效果，把空洞的理论......
[期刊论文] 作者：谭 科,
来源：销售与市场 年份：2005
旺季被对手“阴"了一把 去年“十一”期间，Y市吸尘器市场爆发的一场恶战，对于“美特”的区域经理阿森来说，就像噩梦一般，让他刻骨铭心。 和往常一样，阿森还是准备做“堆头演示特价”促销活动——效果明显，轻车熟路嘛!落实了卖场促销细节后，在“十一”的前一天，......
[期刊论文] 作者：谭 科,
来源：销售与市场 年份：2005
导购员培训是一个系统性、目的性都很强的工作，培训师必须事前了解受训者的要求，做好培训需求调研，因材施教。比方说，一个售货经验在五年以上的大姐，你跟她讲销售技巧、讲产品知识，那不是瞎扯吗? 人职时间不同的导购员在培训需求上侧重点不尽相同(详见表5)。最好是......
[期刊论文] 作者：谭 科,
来源：销售与市场 年份：2005
鸡同鸭讲 随着导购员对终端贡献作用的不断突出，许多企业开始不断投入银子，或聘请外脑进行职业化训练，或招聘培训专才、组建专职培训部门。 但随着投入的不断增加，许多企业领头人却越来越头疼：一方面，培训效果与自己期望的相差甚远、终端没有太大的起色；另一......
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