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[期刊论文] 作者：丁兴良,,
来源：中国商贸 年份：2005
大额产品销售成功的关键是找对人、说对话、做对事.做对事的内涵除了确保你的产品本身质量过关之外,更重要的是要了解客户的需求,继而想办法使你的产品"正是客户想要的"....
[期刊论文] 作者：丁兴良,,
来源：中国商贸 年份：2005
第四步:主动出击,获取有效信息安全描述3--主动出击接近关键人物黄岩公司是一家以机加工为主要业务的制造企业,拥有一批技术精湛、经验丰富的工程师和技术工作,且加工机械设...
[期刊论文] 作者：丁兴良,,
来源：中国商贸 年份：2004
"找对人、说对话、做对事"是大客户销售的九字真经。有的销售人员话说了一箩筐、事做了一大堆,结果却徒劳无益。究其原因,就是没有找对人。...
[期刊论文] 作者：丁兴良,,
来源：中国商贸 年份：2005
售货员没办法只好跑到经理室报告:"经理,外面有一个混蛋硬要买半棵高丽菜……"...
[期刊论文] 作者：丁兴良,
来源：日用化学品科学 年份：2005
根据我个人的实际经验以及对大额产品的了解,下面对工业类大额产品的销售提一些个人看法,以作抛砖引玉之言....
[期刊论文] 作者：丁兴良,
来源：日用化学品科学 年份：2005
工业用品是指由制造商、批发商、零售商、机构(如医院或学校)或组织为用于生产、再销售、资本设备、维修或研究与发展所购买的产品与服务,它可分为:原材料、设备、组装件(元...
[期刊论文] 作者：丁兴良,
来源：日用化学品科学 年份：2005
通常，为工业用品寻找可能的买主比消费品寻找可能的买主相对容易一些，其主要信息来源有：工商企业名录、广告、贸易展览、电话簿等。...
[期刊论文] 作者：丁兴良,,
来源：机电信息 年份：2014
作为企业对于一个工业品新市场的开发都有哪些误区？又如何避免呢工业品新市场的开发是每个工业品企业在发展过程必不可少的一项工作,但是由于市场开发人员对市场的认识不同、......
[期刊论文] 作者：丁兴良,,
来源：北方牧业 年份：2014
黄金法则六：充分利用社会资源每年全国各地都会召开各种类型的交易博览会,如糖酒会、医药会、广交会等。这都成为企业一展拳脚的舞台,也是企业招商、建立销售渠道的良机。交易......
[期刊论文] 作者：丁兴良,,
来源：北方牧业 年份：2014
渠道的重要性毋庸置疑,企业如何建立起自己的销售渠道呢？笔者总结了十多年的销售经验,创建了十条黄金法则。黄金法则一：创立以产品为中心的赢利模式企业首先推广的什么？绝不是产......
[期刊论文] 作者：丁兴良,,
来源：中小企业管理与科技(中旬刊) 年份：2012
市场竞争，竞争什么？国内企业在基础领域做得非常出色。技术研究、产品开发、市场推广、品牌树立等等，一步一步走得很稳。走得按部就班。几乎所有的企业都在喊“以市场为中心”、......
[期刊论文] 作者：丁兴良,,
来源：法人 年份：2012
到底该怎样转型？如何转型是科学的？高效的？准备转型的线缆企业需要一些深层次的思考。电线电缆行业作为我国的基础产业，其产品被广泛应用于国民经济的各个领域，被喻之为国民经济的......
[期刊论文] 作者：丁兴良,,
来源：今日工程机械 年份：2012
工程机械行业巨头卡特彼勒、小松等企业,它们究竟靠什么在具有不同文化背景的市场中领先于本土品牌？它们究竟靠什么在经历近百年风雨和数次惊涛骇浪之后而愈加朝气蓬勃？它们究......
[期刊论文] 作者：丁兴良,,
来源：机电一体化 年份：2008
如何才能让平凡的人做出不平凡的业绩？最好的方法就是标准化，甚至将经销商的销售过程规范化。...
[学位论文] 作者：丁兴静,,
来源： 年份：2012
招投标由于其“公开、公平、公正”的特征,如今在各个领域得到了广泛应用和不断扩大。随着我国信息化程度的不断深入发展,信息技术在招标投标领域的应用也日趋普遍。我国的招...
[期刊论文] 作者：丁兴宝,,
来源：临床医药文献电子杂志 年份：2017
目的总结严重多发伤ICU治疗效果。方法选取2014年5月~2016年10月我院收治的严重多发伤患者80例,分为40例ICU治疗的实验组,40例非ICU治疗的对照组。对比两组严重多发伤患者的...
[期刊论文] 作者：丁称兴,,
来源：考试周刊 年份：2012
数学解题一般总是从正面入手,这是我们的习惯思维.有些数学问题,如果从正面入手直接求解比较繁琐,难度较大,不妨打破思维常规,利用"正难则反"策略,转化为考虑问题的对立...
[期刊论文] 作者：丁兴群,,
来源：中国新技术新产品 年份：2009
智能双电源装置就是这种在两路电源之间进行可靠切换、以保证供电的装置。当常用电源异常,智能双电源装置能自动切换到备用电源,智能双电源装置由开关本体和控制器两部分组成...
[期刊论文] 作者：丁称兴,,
来源：数学教学研究 年份：2015
回顾以往的高三数学一轮复习,笔者发现存在如下几个需要解决的问题:(1)有些问题在高三复习时反复讲解,为什么学生还会出现较高的错误率;(2)以"大容量的反复操练"和"熟能...
[期刊论文] 作者：丁望兴,,
来源：声屏世界 年份：2015
6月7日上午10点左右，《南方都市报》公众号发布的一篇题为《南都记者卧底替考组织此刻正在南昌参加高考》的文章迅速席卷互联网。不过，报道引发了一些非议，说记者涉嫌违法，说记者......
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