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[期刊论文] 作者：张岿,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2012
同样一条街道，不同商铺不同的促销信息，只字差别带给顾客的感受迥然不同，促销结果也可想而知。 “条件”逼走顾客 五一小长假，难得和老婆结伴逛街，目的很明确，为夏季选购T恤或衬衣。 在街上游离半天后，选择A品牌专卖店。吸引我的不是品牌本身，而是橱窗树立醒目......
[期刊论文] 作者：张岿,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2012
“G品牌”是西点、蛋糕连锁企业。以中秋“月饼”、 端午“粽子”等节令团购销售产品为主导。但在“G品牌”有种奇怪的现象：大额团购订单多数出自老店长之手！ 缘何大额订单都出自老店长之手？跟这些店长交流过，就会发现大订单并不是那么神秘，只不过是店长长期对客......
[期刊论文] 作者：张岿,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2012
虽然顾客无贵贱，进门即是客。但销售人员还是要懂得取舍，学会“偷懒”，将精力放在真顾客身上。 终端销售人员的激情和热情，一直是影响销售的重要因素。许多企业针对终端销售人员做了大量“金牌推销员”、“冠军推销员”的培训，自我激励的课程比比皆是。结果呢？上课......
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