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[期刊论文] 作者：黄润霖,,
来源：北方牧业 年份：2015
所谓经销商品牌,是指负责产品流通、销售、服务环节的经销商对门店以及消费者形成的品牌影响力。它一般是某个行业在某个地区的门户经销商或者优势资源,某种程度上,在消...
[期刊论文] 作者：黄润霖,,
来源：农家参谋 年份：2015
为什么在相同地段的两家相邻门店,即使是相同品类甚至相同品牌,某些门店的进店人数就是比其他门店的高出10%~15%?为什么有些消费者进店后,还没走两步,就会莫名其妙地掉头就走...
[期刊论文] 作者：黄润霖,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2016
“新通路事业部”目标是厂家直接对接京东仓库，分享和利用京东的仓储与物流，并将商品直接配送到各个零售商门店。如果这个逻辑成立，传统企业只需要极少数销售人员对接京东，做好大KA管理。这个生意价值链条好像真真与那些日常巡店拜访甚至网点拓展的销售人员没什么关......
[期刊论文] 作者：黄润霖,,
来源：销售与市场(渠道版) 年份：2016
作为坚果行业的龙头企业,"洽洽"的年度营业额过10亿元至少用了5年,而作为新秀的"三只松鼠",达到同样的高度只用了不到3年的时间。即使在天猫商城,洽洽的销量排名也长期不...
[期刊论文] 作者：黄润霖,,
来源：销售与市场(渠道版) 年份：2016
过去的买卖,卖方的盈利源泉主要在产品差价,贱买贵卖的思想根深蒂固,即使到了PC端时代,贱买贵卖依然是主流思想。但是移动的风口来临以后,买卖双方的连接时间和便利程度,...
[期刊论文] 作者：黄润霖,
来源：商界评论 年份：2015
凭借规模优势，百丽一度坐上中国“鞋王”宝座。但如今，随着市场饱和与电商冲击，百丽战无不胜的规模化打法反而成了其灵活应对市场变化的掣肘。 今年3～8月，百丽的鞋类业务收入下降5.0%至98.36亿元，零售网点净减少424家。然而，与自营鞋类业务一路下滑的颓势相反的是，百......
[期刊论文] 作者：黄润霖,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2017
一家企业，即使只是想把一个品类的所有渠道做完，是不是都得先摸一摸口袋里还能剩几个钢镚儿？ 门店是渠道，网店也是渠道；进入APP时首页的链接是渠道，看直播时蹦出来的弹窗也是渠道；在微博里发个段子形成传播购买是渠道，在微信里发个公众号文章转到阅读原文进入微店也......
[期刊论文] 作者：黄润霖,
来源：销售与市场·管理版 年份：2016
经销商放弃了终端，就没有了脚下三尺，没有了脚下三尺，哪里来的最后一公里？ 最后一公里（Last kilometer）的意思，在英美国家也常被译为Last Mile（最后一英里/最后一公里），原意是指完成长途跋涉的最后一段里程，也被引申为完成一件事情的最后而且是关键性的步骤，通常还表明此......
[期刊论文] 作者：黄润霖,
来源：兽药市场指南 年份：2016
渠道创新和渠道设计一样，既需要打破常规，才能诞生最有创意的设想，又因为破坏性建设的边界很难把握，反而容易陷入漫无边际地天马行空。就像现有的办公环境，领导和职员的办公区域泾......
[期刊论文] 作者：黄润霖,
来源：江苏农村经济：品牌农资 年份：2015
电子商务对经销商的冲击，本质上是抢走了经销商的用户，而不是客户。换句话说，也就是抢走了消费者，而不是销售网点。随着电子商务交易模式固有弊端的凸显，无论是“＋互联网”，还是“互......
[期刊论文] 作者：黄润霖,
来源：江苏农村经济：品牌农资 年份：2015
为什么在相同地段的两家相邻门店，即使是相同品类甚至相同品牌，某些门店的进店人数就是比其他门店的高出10％-15％？为什么有些消费者进店后，还没看几眼，就会莫名其妙地掉头而去？为什么......
[期刊论文] 作者：黄润霖,
来源：江苏农村经济：品牌农资 年份：2015
小众营销从根源上来说，属于定位理论的分支，只不过大多数人喜欢把市场定位在更多消费人群、更大消费容量的大众市场，小众人群不过是大众市场筛出的异类分子，他们或被市场满足，或被......
[期刊论文] 作者：黄润霖,
来源：河南畜牧兽医：市场版 年份：2015
2015年上半年的最后一天，“绿化率”屡创新高的中国股市，终于在各种利好消息的反复刺激下，杀红了一条血路，虽然只坚持了一天。我所认识的经销商中，多半手中有点闲钱，不去炒股的，倒显......
[期刊论文] 作者：黄润霖,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2017
人海战术从诞生之日起，就被有意无意地贴上了低能高耗、霸蛮苦干的标签。这称谓里面，既有俯视苍生时居高临下的地位优势，也体现着“聪明人”玩弄方法论的智商优越感。 自2012年以来，以人海战术为支撑，玩通路精耕、做深度分销的企业似乎都遇到了不小的麻烦。看看这......
[期刊论文] 作者：黄润霖,
来源：销售与市场·管理版 年份：2016
经销商要建立核心价值！电商再不可一世，也取代不了你在当地的价值和地位。 互联网时代，销售资质的门槛似乎一夜之间拉到了底线以下。“人人都能卖”的时代，将那些原本靠着贸易起家的经销商，惊出了一身冷汗。原本赖以为生的营生，竟然如此毫无技术可言。 电商平台......
[期刊论文] 作者：黄润霖,
来源：销售与市场·管理版 年份：2016
从风口论的角度来看，淘宝网算是一个过气的网红；从阴谋论的角度来看，如果说淘宝网始乱终弃，成了天猫商城的垫脚石，是一个从诞生之日就注定了的阴谋，显然说不过去。更现实的情况应该是，淘宝网自身在发展过程中，始终未能找到自己的赢利点；最后，从做企业的角度来说，C2C的独立......
[期刊论文] 作者：黄润霖,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2017
营销界曾提出过一个“快半步”的创新理论，但这个理论只是给“然并卵”提供了一个案例示范：“快半步”仅是一个理念，不具备操作性。 哪次变革无血泪？ 查尔斯·罗伯特·达尔文，作为19世纪最聪明的人之一，早就用一本《物种起源》告诉我们好奇害死猫的道理。就像今......
[期刊论文] 作者：黄润霖,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2016
经销商拿着别人家的东西和你比价格，是因为两者可能只有价格能比较。那你有没有什么不能比的东西呢？ 七八年前，就有不少经销商拿着网上的东西比价格，在网上看到哪家店的东西特价秒杀，比自己的进货价还便宜，还真会试着去占点便宜。 然后拿着从网上淘来的商品，指着......
[期刊论文] 作者：黄润霖,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2016
不少注册的水电工嫌出工单次收入少，不愿在平台上接单，即使平台强行派单，也会和用户电话再次确认新的收费标准，否则也不出工。 现状 二十年多年前，当号称“中国灯都”的古镇还是满眼荒田的时候，老赵就开始在灯具行业里打拼。虽然早些年自己开工厂亏得一塌糊涂，但......
[期刊论文] 作者：黄润霖,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2015
更多的经销商是倒在了平台需要具备的第二个特质上：成本不随交易数量的增加而增加，或者是增加很少。 京东、淘宝的盛行，也让平台这个概念随行就市，甚至火得有些一塌糊涂。我见过几个销售千万元级的经销商，言必及平台，话必提大势。问到准备怎么干，一番无外乎做大做强......
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