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本研究首先藉由文献整理及专家意见法汇整出影响培养顶尖直销商之因素；再透过产、官、学界专家学者对之深入访谈，进一步了解顶尖直销商职能及公司策略相关议题之现况，并搜集其影响因素，与文献所得之因素作一整合后，汇整萃取出培养顶尖直销商之影响因素。接着采用决策实验室分析法（DEMATEL ）进行分析，发放专家问卷，筛选出关键影响因素。分析结果得知，渴望成功、沟通能力、培训课程、奖金制度为关键影响因素。本研究针对培养顶尖直销商影响因素关联分析之结论，可供尔后直销公司管理阶层及团队领导人于执行相关策略时列为建议及参考。