【摘 要】
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拉式促销原本是创造顾客吸引分销商合作的一种积极的沟通策略。在竞争日益激烈、消费者和分销商选择产品的机会越来越多的市场，拉式促销的功能已经深人到促进产销价值链形成的
【机 构】
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安徽财经大学商务学院,安徽蚌埠233030
【出 处】
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全国高校商务管理研究会第25次年会
论文部分内容阅读
拉式促销原本是创造顾客吸引分销商合作的一种积极的沟通策略。在竞争日益激烈、消费者和分销商选择产品的机会越来越多的市场，拉式促销的功能已经深人到促进产销价值链形成的战略层次。与拉式促销相对应，必须在产品价值形成、价值实现和工商利润的分配关系上进行上上下下的协调与合作。这种整合营销的思想是指导工商企业走进新时代提高市场竞争力的关键。拉式促销的信息化市场影响与工商之间的相互配合所形成的竞争合力，将成为现代市场制造业满足消费者需求的重要方略与积极选择。
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