生活中,我们常面临各种决策情境,而在许多情况下,并不是自己单独做出决定,我们或多或少受到别人建议的影响,这便涉及到建议采纳的过程。别人的建议是帮助我们提高决策质量的重要资源,但在实际中,建议折扣现象时常发生,究竟是什么因素影响建议采纳以及如何提高建议采纳程度,学者们由此展开了大量研究。研究发现认知因素是影响建议采纳的重要原因,大多研究从决策者自身认知特征来探讨对建议采纳的影响,到目前还未有学者从认知动机的方向展开研究。作为认知动机的认知闭合需要,是否会对建议采纳产生影响是一个需要探讨的问题。另外,在建议采纳研究中发现,建议框架影响建议采纳程度,在决策领域也发现,认知闭合需要与特征框架对被试的决策偏好存在显著的交互作用,但目前并没有学者从个体认知闭合的角度,结合建议框架来考察其对建议采纳的影响。本文从个体认知闭合角度出发,结合建议框架,聚焦于体育锻炼领域不确定情镜,采用实验的方法,探讨认知闭合需要对锻炼建议采纳的影响。本研究的预期结果是个体的认知闭合需要对建议采纳产生影响,高认知闭合需要的个体在正、负性框架下,建议采纳程度都较高,且差异不显著;低认知闭合需要的个体对正性框架的建议采纳程度更高;研究结果可以进一步完善建议采纳的认知机制,丰富建议采纳的理论研究,同时丰富建议采纳的实践研究。