“10元100条短信”还是“100条短信10元”:消费者处理基于比率的定价信息的错觉

来源 :2009JMS中国营销科学学术年会暨博士生论坛 | 被引量 : 0次 | 上传用户:ntzhou
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
当涉及到多个单位的产品的消费时,为感知价格变化的量值,完全理性的消费者必须计算基于比率(即,成本/数量)的价格信息中的数值差异。消费者对该量值的判断,受到经济上等价的价格变化以怎样的框架来呈现的影响。一组实验的结果显示,如果以“货币效率”框架(如,10元100条短信)呈现定价信息,那么消费者会错误地采用线性规则,从而在计算中出现系统误差。误解“货币效率”与价格变化之间的曲线关系,导致消费者低估相对较高价格的降价幅度。如果以“单位成本”框架(如,100条短信10元)展示定价信息,那么上述错觉就能被减轻。我们讨论了这种偏差的来源和意义。
其他文献
市场导向作为企业的组织文化影响了制造企业的营销渠道关系管理实践。分析了市场导向,渠道协调机制与知识获取三者之间的影响作用。此外,还分析了隐性知识对于非正式协调机制和
本研究主要探讨相互依赖不对称如何影响弱势方对强势方机会主义行为的感知以及关系绩效,考察这两个路径效果随着第三方变量(强势方专用性投资、明确的合同、沟通、私人关系、
会议
本文将制度化过程分为强制性、诱导性、认可性、模仿性、印刻性与省略性共六项机制,通过对餐饮业特许加盟店的调研数据,实证分析了双重分销体系中,六项机制对关系规范的影响。在
会议
本文运用理论和实证研究相结合的方法,对概率有奖促销中的概率和奖励设计进行了分析。并发现:与经典的期望效用理论相比,排序依赖的期望效用理论(RDEU)所推导出来的概率/奖励模
本文研究了厂家契约、公平和私人关系、经销商信任和专项投资以及渠道合作绩效间的关系。实证分析结果表明:契约、分配公平、程序公平、感情能够增强经销商信任,而人情则会降低
2006年,在舆论近乎一边倒的风潮中,《安家》注意到,北京地产项目分层发展的态势已极为明显,与初期只从售价简单而粗暴地分级不一致的是06年地产产品要搏上位,需要更多的创意
植入式广告作为一种新的方式受到广告主和电影制作公司的追捧,其效果研究也因此成为实践与学术两个领域都关心的问题。本文比较了,不同的呈现强度,不同情节下,低介入度产品和高介
近年来,越来越多的服务企业希望通过基于信息技术的渠道创新建立市场竞争优势,而如何促进现有顾客向高效率、低成本的创新性服务渠道迁移,就成为它们必须面对的重要问题和挑战。
会议
匹配理论是关于名人代育的重要理论,强调名人与产品之间匹配的重要性。但过去的研究主要集中在单一名人代言的情形,本文则通过实验设计,验证了在多名人代言的情形下,名人之间的匹
会议
价格促销是商家提高销售量的最常用手段之一。但是它存在的问题是虽能有效地吸引顾客(人气)却不能有效地提高销售量(买气),即能带来人气而不能创造买气。本文从决定购买行为的