【摘 要】
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销售经理既是领导者又是被领导者，是老板的主要下属，又是销售人员的主要领导，是高层管理者与基层业务人员之间沟通的重要桥梁，发挥着承上启下的枢纽作用，也是实际工作中销售战
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销售经理既是领导者又是被领导者，是老板的主要下属，又是销售人员的主要领导，是高层管理者与基层业务人员之间沟通的重要桥梁，发挥着承上启下的枢纽作用，也是实际工作中销售战略决策、战术运用、日常管理的重要执行者，发挥着实现效益、创造价值的关键作用。屁股下面的椅子的位置可以概括为老总的好下属，同僚的好搭档，下属的好领导，因此销售经理不能把自己的职业角色简单定位于处于中间层的管理人员，而应定位于企业的中坚力量和脊梁，是企业发展的主要推动者。要把这把椅子坐稳，应注意以下几点：时刻保持良好的心态；上下沟通，左右逢源；不断激发创新的潜质。
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