一张只讲服务的网络是根基不牢固的网络，所谓“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利去”，商人的本性注定了以逐利为第一要务，其次才是情感上的需求。认真自省，现在商业企业最核心的竞争力仍是专卖体制而非我们的服务。可以预见一旦放开竞争，不论服务多么优质，如果没有约束客户的有效措施，在给予利益方面不能明显优于竞争者或者只是持平，总会有客户倒戈，造成客户流失。已经习惯商体制的我们如何面对未来的竞争者？如何稳固我们的网络？这是烟草商业企业必须思索的问题。本文指出首先我们应对未来竞争者进行SWOT分析，并简述了烟草公司网络的劣势，提出建设终端联盟的设想：树立、打响烟草公司的品牌；明确加盟费收取的目的、加盟费收取的方式；烟草公司需加大网络投入，在政策上给予倾斜，给加盟者得到实实在在的利益。