近年来,中国一直是世界奢侈品市场的领头羊,但进入2015年,奢侈品在中国市场却频频遭遇寒流。然而与此同时,定位于中产阶层的轻奢品牌在中国市场正迎来春天,在中国市场的高增长率大有昨日奢侈品牌发展的汹涌之势。随着中国市场奢侈品消费理念的日趋成熟,越来越多的中国消费者,尤其是年轻群体对有个性的轻奢设计师品牌倍加推崇。而对于国内的品牌代理公司而言,市场知名度高、商业运作成熟的轻奢品牌在国内基本已有完善的经销渠道。代理国外轻奢设计师品牌是一个既有可操作性,又有着广阔发展前景的选择。轻奢品牌代理商在品牌代理初期,价值链流程的管控水平不高,且品牌刚刚进入中国市场,受限于部分品牌小众化的品牌营销策略,市场接受度较低,经营情况并不理想,短期难以盈利。虽然轻奢品牌的市场前景很美好,但代理公司如果不能有效的解决发展初期的这种困境,缓解资金压力,很难支撑到品牌被市场接受,最终结局往往是明天很美好,而公司死在了通往明天的路上。本文以代理轻奢设计师品牌VW的YH公司为研究对象,依据服务利润链、价值链和核心竞争力等理论以及PEST分析法、波特五力竞争模型、EFE矩阵模型、IFE矩阵模型、价值链分析等相关分析工具进行了系统分析。通过分析发现,YH公司的外部环境机会有四点,即国内轻奢市场前景广阔且有较大潜力、设计元素强且个性化的轻奢品牌受到青睐、降低关税使产品国内外差价日益缩减、政府对奢侈品代购的管制不断严格;威胁有四点,即奢侈品消费受到政府反腐倡廉影响、与供应商议价能力较弱、购买渠道多样化导致传统销售份额被分流、进入国内市场的轻奢品牌日益增多;内部优势有五点,即依托母公司的雄厚财力和在零售行业的各项资源、YH公司代理的VW品牌优势突出、作为VW的第一家国内代理抢占先机、与品牌方合作良好获得优先支持、积累了一定的营运经验;劣势有四点,即受限于国企薪酬制度管理层员工激励不足、代理品牌单一且发展空间有限、前期投入较大且资金回笼慢、VW品牌产品定价相对偏高导致消费群体受限。通过机会、威胁、优势、劣势的分析,采用SWOT分析方法对YH公司可采用的四种战略即增长型、扭转型、多元化和紧缩型战略进行可行性分析,并进一步采用QSPM矩阵分析,最终得出YH公司应采用扭转型战略,继而从"以提升消费者价值为导向,完善商品管理体系、强化与上下游合作,增加产业链价值、强化内部管理,降低公司成本、发挥VW品牌优势,建立有利品牌组合"四个方面提出YH公司发展战略的具体实施措施,以及为了确保战略实施的具体保障措施,如严把公司预算、做好品牌维护、完善薪资考核等。本文的创新在理论方面来看,国内研究领域对轻奢设计师品牌代理方面发展战略的研究几乎没有涉猎,未能形成清晰明确的理论框架,具有一定创新性。从实际应用方面来看,此选题对YH公司未来发展的战略制定提供重要理论依据,1同时为相关品牌代理公司初期发展提出参考性意见,相信可以成为相关品牌代理公司发展公司业务的第一手参考资料。但在对YH公司发展战略的研究中,很多方面分析不全、深度不足,仍需继续深入地学习发展战略的理论知识,并时刻关注轻奢行业以及轻奢代理方面的案例研究,同时对YH公司发展战略的实施情况进行长期关注,进一步总结本文的战略选择与实施中的不足,从而更好的将所学运用到YH公司的发展实践当中。