【摘 要】
:
在消费过程中,决策者往往不能正确理解以百分比形式呈现的价格信息,从而出现“百分比差异混淆”。针对百分比差异混淆现象,目前只有国外学者Kruger 和Vargas(2008)做过专门的研究。鉴于Kruger 和Vargas 二人的实验是以美国大学生为研究对象,大量研究表明中国大学生在数学能力上的表现要优于美国大学生,而数学能力又很有可能是影响消费者理解百分比含义的一个重要因素。因此本研究以184 名
【机 构】
:
中央财经大学社会发展学院心理学系,北京,100081
论文部分内容阅读
在消费过程中,决策者往往不能正确理解以百分比形式呈现的价格信息,从而出现“百分比差异混淆”。针对百分比差异混淆现象,目前只有国外学者Kruger 和Vargas(2008)做过专门的研究。鉴于Kruger 和Vargas 二人的实验是以美国大学生为研究对象,大量研究表明中国大学生在数学能力上的表现要优于美国大学生,而数学能力又很有可能是影响消费者理解百分比含义的一个重要因素。因此本研究以184 名中国大学生为研究对象开展实验,探讨中国消费者的百分比差异混淆现象及其影响因素。结果表明:消费者存在百分比差异混淆现象,但是这一现象受时间压力和产品价格影响。在有限时间内做出决策时,消费者会产生百分比差异混淆现象,而在充足时间内做出决策时,则不会出现百分比差异混淆现象;当产品为低价格时,消费者会产生百分比差异混淆现象,而当产品为高价格时,则不会出现百分比差异混淆现象。另外,同时考虑时间压力和产品价格时,在有限时间内,消费者仅在对低价格产品进行偏好评价时会产生百分比差异混淆现象,而在充足时间内,无论产品价格高低,消费者均不会表现出百分比差异混淆现象。可见,消费者的百分比差异混淆这一非理性现象,主要发生在决策面临时间压力或价格利害不高的情况下,反之则有助于消除百分比差异混淆。最后,本研究表明中国消费者也存在百分比差异混淆。也就是说,数学能力并不是消费者出现百分比差异混淆的决定因素,无论消费者数学能力如何,都可能表现出百分比差异混淆。
其他文献
前人关于前注意阶段汉语声调声学信息和音位信息加工的时序问题研究存在争议,主要分为以下两个观点:1.在言语知觉中,高水平的音位信息加工可以调节低水平的声学信息加工,声学信息和音位信息加工同时进行,相互影响.2.低水平的声学信息加工发生在高水平的音位信息加工之前,听者首先在右半球加工声学信息,然后在左半球加工音位信息.此外,语言背景是影响听者对声调感知的重要因素.已有研究表明母语为非声调语言的听者对声
采用Stroop 范式和破选法研究道德概念的亮度隐喻表征,及这一表征对亮度知觉产生的影响。实验一,要求被试判断用两种不同亮度呈现的形容词是道德的还是不道德的。被试判断黑色不道德词的反应时显著快于白色不道德词的反应时,判断白色道德词反应时显著快于白色不道德词的反应时。结果说明道德概念与亮有隐喻联结,不道德概念与暗有隐喻联结。
词汇获得年龄(age of acquisition,AOA)是指个体以口语或书面语形式接触到某个词并理解其意义的年龄。研究发现,个体在进行词的相关加工时,相对于晚获得词,对早获得词的反应更快,更准确,这种现象被称为词汇获得年龄效应(AOA effect)(Carroll & White,1973; Brown & Watson,1987; 郝美玲,舒华,2003;Ghyselinck & Cust
图形-背景分离是指视觉皮层将视网膜信息分离成图形和背景的一项基本功能.有关图形-背景分离机制的研究指出,初级视皮层上的神经细胞与图形-背景分离的形成密切相关.以往事件相关电位(Event-related potential,ERP)研究发现,图形-背景分离刺激在100-250ms 之间会诱发比单一背景刺激更负的脑电波.但尚未有ERP 研究指出图形-背景分离在初级视皮层上导致的神经活动差异(表现在C
“人类是如何进行决策的”是近几十年来行为科学、经济学、心理学和神经科学等学科极为关注的重大科学问题。美国科学院早在1986 年的报告就指出:“没有哪一项基础科学的研究目标能比‘了解人类如何思维、解决问题、做出决定,如何改进我们解决问题和制定政策的能力这一研究目标更有前景、更为重要”。行为决策研究人们如何进行判断与选择。该学科希望能在描述决策的过程中帮助人们更好地做出决策,其使命是促进我们对人类决策
自帕斯卡和费马提出期望法则,后续的主流风险决策理论实际上均是为解释和预测人们如何进行单次风险决策而应运而生的。有许多证据表明,期望法则似乎更适用于多次决策。然而,鲜有研究探索人们在进行单次风险决策时的神经活动是否符合期望法则的预期。在本研究中,我们设置了单次风险决策、多次风险决策、和期望价值决策三个任务,考察人们在三个任务下的行为及脑活动模式。行为结果表明,1)人们在单次风险决策任务中做出的决策与
基于焦点调节理论,我们建构了个人与组织经验对于承诺升级决策的影响。我们通过三项研究证明,个人与组织的成功历史可以导致人们在面临不确定后果时,做出继续投资的承诺升级式决策。研究1 针对大学本科生的研究发现,个人拥有成功避免负面后果的经历,会使得他们在承诺升级情境中更加关注风险,从而更不可能做出承诺升级的决定。研究2和3表明,当企业高管想到过去成功避免失败的经历时,比那些想起过去成功获取目标经历的高管
现实生活中很多情况下都需要对时间长短进行估计,特别是在规划未来或制定计划等跨期决策中。影响时间知觉的因素有很多,本研究基于Tversky 等人提出的支持理论(support theory)提出了一种“时间分解框架效应”——相同的一段时间,仅仅改变时间的描述方式就能改变时间知觉,即,相比整体判断,将这段时间分解为更短时间的时间段时,人们的时间知觉会变长。本研究共包括两个实验,分别用于检验我们提出的两
跨期选择中的基本假设之一是所有结果都是即刻消费且情境独立的。由此可推论,人们在获取和处置金钱时应具有相同的跨期决策偏好。考虑到不同用途的金钱可能属于不同的心理账户,本研究提出了跨期选择中存在金钱获取-金钱处置悖论:人们在获取金钱时倾向小而快的选项,但在处置金钱时偏好大而迟的选项。研究1 中,我们分别考察了个体在金钱获取和处置两个情境中的选择偏好,并在大学生和全国居民样本中均发现了上述悖论。为排除该
人们在混合动机情境中的决策行为具有策略性。在多次互动过程中,人们可能一直表现出很高的合作水平,也可能在随后的互动中提高自己的贡献水平。那么,后者为什么会提高他们的合作水平呢?目标期望理论指出,人们合作需要满足两个条件,一是个体应该坚持集体目标,二是个体应该期望他人合作。基于此,我们设计了两项实验探讨了集体信任(即相信集体目标能够实现)与群体规范(即群体中贡献人数多与少)在社会困境中合作的作用。实验