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本文应用关键链理论,探索解决卷烟工业企业的销售部门应对卷烟销售模式变化的方法.使用“需求量”这一项目要素替代项目要素“工期”,通过讨论重新设置“缓冲器”来组织预测市场需求.以上海烟草集团天津市场部的应用情况为例,来探讨在“按客户订单组织货源”的情况下如何实现卷烟工业企业的营销目标.
试用关键链理论组织预测市场需求
【摘 要】
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本文应用关键链理论,探索解决卷烟工业企业的销售部门应对卷烟销售模式变化的方法.使用“需求量”这一项目要素替代项目要素“工期”,通过讨论重新设置“缓冲器”来组织预测
【机 构】
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上海烟草(集团)公司天津卷烟厂
【出 处】
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上海市烟草学会2007年学术年会
【发表日期】
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2008年期
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