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近年来，随着全球经济一体化的加速和国际原油市场形势的影响，国内石化产品的市场格局发生了根本性变化。面对市场形势发生的转变，国内炼化企业自销产品的营销模式也在不断进行创新和演变。本文从分析中石化某分公司营销现状入手，运用目标对比分析的方法，深入阐述了其运用市场营销理论创立的且已收到良好实效的"以合约销售为主、散户零售为辅"的营销模式，为中石化在大宗产品集中销售这样一个新的市场形势下，炼化企业不断创新自销产品营销模式方面，进行了有益的探索。