近年来,市场经济大环境的持续疲软状态造成很多行业的利润下滑,烟草行业也不可避免的碰上了经济低潮。卷烟市场的经营拐点已经到来,市场供求关系发生了转变。需求趋于饱和,卷烟总体经营供大于求。而在销量和税利目标的压力下,以零售大户为主要销售渠道的营销方式引起了"马太效应"的产生,大户越强,小户越弱。如何解决大户操纵市场,中小户难以发展的问题,是当前卷烟商业营销工作的重要方向,只有冲破这一瓶颈,卷烟税利才能在良性发展的基础上得以保证。而在烟草行业销量持续下滑,围绕国家局"争创六个新作为"的任务要求,以税利总额为核心目标,努力做到稳定销量、提升结构、增加税利的新常态下,要从根本上解决这些问题,柳州市烟草公司营销部门经过多年一线市场的服务中,发现在机制建设和互助合作小组建设中大有可为之处。