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直销在国内一直备受争议，公众对于直销行业存在很大误解，而从业人员的整体素质偏 低又进一步严重阻碍了行业发展，因此引入优秀人才在当下就显得尤为重要。本文通过对80 、 90 后高等教育群体进行问卷调查，了解他们对于直销行业的认知以及自身的职业选择影响因 素，尝试从自我效能角度分析80 、90 后高等教育群体直销求职意愿，比较80 、90 后群体间 的异同，从中寻找到有潜力加入直销行业的群体并明确其特征，最终对企业如何吸引80 、90 后高等教育群体加入直销行业提出相应建议。