【摘 要】
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中国市场的巨大差异，注定了渠道在中国的重要性，渠道为王，已成为在中国市场制胜的关键。对于凉茶行业，传统的渠道已经被竞争对手牢牢把控住，邓老凉茶如何突围?本文通过论述邓老凉茶发力渠道，通过满足各利益方的隐形需求，创造性的开辟高校这个渠道和市场。通过这种创新性渠道的潜量引起风投注意并得到快速复制和扩张以此来战胜竞争对手，这就是其战略目的所在。
【机 构】
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南理工大学工商管理学院，广东省广州市，510640 华南理工大学工商管理学院，广东省广州市，510
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中国市场的巨大差异，注定了渠道在中国的重要性，渠道为王，已成为在中国市场制胜的关键。对于凉茶行业，传统的渠道已经被竞争对手牢牢把控住，邓老凉茶如何突围?本文通过论述邓老凉茶发力渠道，通过满足各利益方的隐形需求，创造性的开辟高校这个渠道和市场。通过这种创新性渠道的潜量引起风投注意并得到快速复制和扩张以此来战胜竞争对手，这就是其战略目的所在。
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