【摘 要】
：
在激烈的市场竞争条件下,商家往往倾向采用性感刺激策略来吸引消费者、提升消费者的支付意愿.本研究发现,在有关折扣商品购买的情境下,这些策略并不有效.具体地,研究一发现,相比控制情境,让被试观看性感泳装图片,会显著降低其对折扣手表的购买意愿;研究二进一步操纵购买情境下导购员的性感程度,发现导购员是否性感与价格是否折扣的交互效应显著,性感导购组倾向选择非折扣商品,而普通导购组倾向选择折扣商品;但研究二发
【机 构】
：
辽宁工程技术大学营销管理学院 清华大学经济管理学院
论文部分内容阅读
在激烈的市场竞争条件下,商家往往倾向采用性感刺激策略来吸引消费者、提升消费者的支付意愿.本研究发现,在有关折扣商品购买的情境下,这些策略并不有效.具体地,研究一发现,相比控制情境,让被试观看性感泳装图片,会显著降低其对折扣手表的购买意愿;研究二进一步操纵购买情境下导购员的性感程度,发现导购员是否性感与价格是否折扣的交互效应显著,性感导购组倾向选择非折扣商品,而普通导购组倾向选择折扣商品;但研究二发现性感刺激对折扣商品的主效应并不显著.研究三进一步探讨发现,男性的折扣联想,即是否倾向将折扣商品和“没地位、没面子”联系起来,显著地调节性感刺对折扣(vs.非折扣)商品获取意愿的影响;性感刺激下,相比弱折扣联想的男性,强折扣联想的男性对折扣商品表现出更低的获取意愿.
其他文献
本文运用CFPS2010年入户调查数据,将基于家庭重要事件进行分类(家庭生命周期Ⅰ)和用户主年龄置换(家庭生命周期Ⅱ)两种常用衡量家庭生命周期方法纳入同一分析框架下,研究结果发现家庭生命周期与风险性金融资产选择概率之间呈“驼型”关系,两种家庭生命周期衡量方法各有利弊,并且可以有效结合.本文的研究发现,在安全账户(储蓄和保险)中有资产配置的家庭,投资股票、债券和基金的可能性更大.另外,还考虑了家庭的
近年来依靠网络走红的产品大部分都跟社交网站(SNS)有着直接关联.作为Web2.0时代重要的社会化媒体,社交网站由于其可以很方便地分享关于产品和品牌的相关信息,因而成为了网络口碑传播的一条重要的途径.同时,由于社交网站具有显著的社会关系属性,因而成为网络用户进行自我展示的有效途径.在社交网络上进行口碑传播正是用户通过社交网络完成自我展示的方式之一,而这很大程度源于中国消费者的面子需要,其希望通过这
本文运用准实验的方法,从消费者感知的视角研究企业家着装风格对其形象的影响,并检验了活动类型的调节作用.结果发现:“与自我一致”(和“与角色一致”相比)的着装风格能够给企业家带来更高的创新评价,同时也带来更低的可靠评价;但是在非正式活动中,着装类型只影响对企业家的创新评价,对可靠评价的影响不显著.
过去的研究表明政治关联关系成本作为企业关系成本的一个重要方面并且能够为企业带来正向的绩效影响.本文通过对全国范围内的家族企业问卷调研研究发现,家族企业的企业规模与其建立政治关联关系的愿望之间存在着倒U型的关系.此外,研究进一步发现,家族企业创业者的年龄和从业经验对这个倒U型关系具有调节作用.
We provide the first theoretical effort to understand how consumers in the developed regions evaluate global brands from emerging countries.We propose that when consumers’ global (vs.local) identity i
Creative process engagement is an under researched topic in both marketing and psychology,and there are very limited understandings of the antecedents and consequences of consumers’ creative process e
Social exclusion is a wide spread phenomenon in our daily life and can exert great impact on peoples cognition and behavior.There exist various studies exploring the impact of social exclusion on peop
The study aims to compare several mechanisms of reference price configuration to stimulate owners’ intention to sell in the second-hand market.By two experimental studies with electronic products,the
Product recalls can cause uncertainty about firms’ future earnings.The financial market under uncertainty may use firm-initiated marketing near a recall as internal information to predict the conseque
店铺外部环境是映入消费者眼帘的第一组线索,它显著地影响着消费者光顾陌生店铺的决策.本文从相关信息感知的启动效应和人们对新信息新知识处理过程的视角出发,深入探究定向启动效应对店铺印象的形成以及印象提取过程的影响作用.人们对客观事物的感知过程是将新输入的信息与头脑中已储存的知识类别相联系(Bruner,1958),因此人们根据不同的知识类别对新接收的信息进行分类,形成不同的信息储存过程和信息提取过程.