中国彩票业伴随改革开放和经济快速发展的大潮，经历近20年的发展，初步建立起了适应我国社会经济发展的彩票管理体系和运营机制，年销售规模已近800亿元，总量位居世界前列。彩票产品系列初步形成，销售渠道不断拓宽，监管体系逐步完善。彩票集资主要用于福利事业和体育事业，但其资助范围正在不断扩展，在越来越多的社会公益事业领域发挥着越来越重要的作用。 本文通过回顾中国体育彩票的发展历程和典型案例运用现代市场营销管理和经济学中消费者行为、需求理论，分析了中国体育彩票特性和市场状况，以及体育彩票的功能和作用、管理体制和运行机制、销售规模、产品结构、销售渠道、品牌营销和促销手段等市场因素，认为目前体育彩票已经处在技术和产品发展的平台期，存在彩票产品结构不合理、销售渠道不完善、营销理念落后、营销体系不健全等问题。中国体育彩票进一步发展面临着良好的机遇和严峻的挑战。 彩票是一种特殊的产品，基本市场中包括彩票发行机构、监管机构、彩票产品、销售渠道和消费者等方面。体育彩票要再上新台阶，制定得当的营销策略显得十分重要。 在彩票市场中，不同特征的产品有不同的目标消费群体。因此，体育彩票发行机构在制定营销策略时，要确定营销目标、明确策略重点、落实营销手段，把产品的定位放在首位，对彩票产品进行市场细分，加强销售渠道建设，实施有针正对性的宣传促销，促进体育彩票事业健康持续发展。