随着我国经济的飞速发展,城市化进程不断加快,在房地产行业的带动下,电梯市场规模与日俱增,为我国的电梯企业带来了发展机遇。但是,由于国外先进电梯技术和资金的大量流入,同样加剧了电梯行业的竞争力度。在电梯行业机遇与挑战并存的同时,国家对房地产行业进行大规模的宏观调控,逐步降低房地产行业的发展速度,进一步加剧了电梯行业的竞争力度。本文以上海三菱电梯为研究对象,在国家进行房地产调控的大背景下,运用SWOT分析、市场调研、案例分析等方法研究上海三菱电梯在山东区的营销现状和竞争对手,并提出相应的市场营销策略,以保证上海三菱电梯在山东区日益激烈的竞争中,继续保持领先的市场占有率,并不断提高竞争力。主要研究内容如下：首先通过理论研究,掌握我国电梯行业发展现状以及电梯行业面临的机遇和挑战；然后运用市场调研和案例相结合的研究方法,对上海三菱电梯在山东市场的销售现状进行研究,掌握其营销环境和主要竞争对手的相关情况；运用SWOT分析法,对上海三菱电梯内部优势和劣势以及外部机遇和威胁进行分析,寻求相应环境下的发展战略；最后运用STP理论将上海三菱电梯在山东的市场进行细分,并在市场定位以及目标市场选择的基础上,从产品策略、价格策略、产品促销和产品分销等方面建立上海三菱电梯的市场营销策略体系。