SD集团创建于1986年，是国内最大的从事阀控密封蓄电池和相关新能源产品的研发、生产、销售的企业。本文以铅酸蓄电池行业为研究对象，以SD集团的营销战略发展为例，研究我国蓄电池制造企业在营销战略制定和实施角度的相关情况。　　阀控式密封铅酸蓄电池是一种主要用于通讯、电力、计算机系统作为保护自动控制的备用电源，是国内外蓄电池企业的主要产品，诞生于20世纪70年代。在我国从八十年代末期，随着国内邮电通信建设的第一轮高潮开始，通信用蓄电池开始进入大家的视野，但开始主要是以欧美进口品牌为主，如GNB、阳光、大力神等品牌在1992年占有国内通信市场80％的市场份额，那时基本上没有国产厂家的身影。但随着国内专业蓄电池厂家的逐渐崛起，外国品牌的垄断地位渐被打破，SD集团就是民族蓄电池企业中的典型代表。通过二十几年的努力，目前国内一批象SD集团这样优秀民族蓄电池企业迅速崛起，牢牢占据国内通信市场主要市场份额，并稳步推进国际化战略，把市场的触角伸到欧美那些老牌蓄电池企业的本土，展现中国企业的风采，化中国制造为中国创造。　　但由于金融危机的影响以及国内外市场发生巨变的形势下使得竞争不断加剧，铅酸蓄电池行业正在不断洗牌中，据相关资料统计，2009年国内蓄电池生产制造厂家的数量仅为两年前的十分之一，同时国外厂家纷纷调整营销战略，在国内大举建立独资或者合资企业，调低产品价格，降低企业利润，企图夺回曾经的市场。中国3G的发牌、电信重组与中国自主创新标准TD-SCDMA的产业化运营被捆绑于一体，中国通信运营商巨额投资的加大及利润的进一步下降，逐步把成本压力转移给电信设备供应商及配套商，蓄电池行业也不能幸免。在如此复杂多变的经济环境、产业环境、竞争环境下，中国蓄电池制造企业怎样才能发展生存？怎样才能渡过金融危机这个冬天？拥有前瞻性和准确性的营销战略制定和实施至关重要。因此本文选择铅酸蓄电池行业的营销战略进行研究，SD集团做为这个行业的领导者，并且在铅酸蓄电池这个寡头垄断的市场结构下与其余主要竞争对手在经营管理有着极大的相似性，相关的研究对于了解蓄电池制造业企业在营销战略转型和执行角度将极具代表性。　　本文运用PEST分析法从外部宏观环境、中国蓄电池产业的现状以及SD集团内部营销支持系统三个角度进行系统分析，全方面从行业领头羊—SD集团的角度分析蓄电池行业的竞争环境。同时运用企业生命周期理论重点研究了SD集团的营销战略演变及转型。着重根据SD集团成长期、发展期、成熟期三个时期的演变阐述了不同阶段的营销战略目标、市场内外部特征、营销方式、得到的实施效果，归纳出铅酸电池应用在通信领域随着国民经济及宏观经济形势的变化和演变及战略部署和转型。在目前的铅酸蓄电池行业的成熟期本文提出了相对的营销战略改进思路，着墨于“创新”、“深度”、“定制化”、“越位营销”等新思维、新战略思路。同时针对行业发展进入成熟期后所采取的营销策略进行了实施效应分析以及提出未来营销思路展望，从创新战略、市场定位、竞争力研究、盈利模式、可持续发展等角度提出了营销战略调整，对国内铅酸蓄电池行业营销模式也提出了更为前瞻的展望，这些研究和探索对于中国民族蓄电池制造企业又好又快的发展，应对各项挑战，提升企业竞争力，规范科学经营等方面有一定的借鉴意义。　　希望通过本文的研究，可以在一定程度上丰富蓄电池制造业企业市场营销战略领域的研究内容和方法，指导此类企业营销模式转变的实践。