2009年底以来，中国政府加大了对房地产市场的宏观调控的力度，对中国房地产市场造成了深远的影响。中国房地产经纪行业也遇到了严峻的挑战，行业正加速洗牌，市场向品牌集中化发展，中小型房地产经纪企业面临更大的生存压力。同时，中国的宏观经济和房地产市场发展前景仍然广阔，中国房地产经纪行业同时存在发展的机遇。总体看，中国房地产发展处在一个极为关键的时期，战略性的机遇和挑战并存。　　 本文对中国房地产经纪行业的发展情况进行了回顾和现状的介绍，分析了产业结构、竞争格局及发展趋势，具体分析了中国宏观调控政策对房地产经纪企业的影响，并从战略的角度，提出了中国房地产经纪企业对策。本文认为：房地产经纪企业竞争优势的关键集中在制度、管理、人才三大因素上，而这三大因素主要是通过企业的商业模式定位、品牌发展战略、运营管理、人力资源管理等几个方面综合体现的。因此中国房地产经纪企业要在这些方面进行研究和建设，打造自己的竞争优势。　　 另外，本文以区域性品牌的中型企业——北京JS房地产经纪公司为例，根据中国房地产经纪行业发展趋势及北京JS公司的发展方向，运用企业战略管理理论研究分析北京JS公司所面临的外部和内部环境，解析出其面临的机会与威胁、优势与劣势。在此基础上选择北京JS公司企业总体发展战略是稳定战略，并制定出具体的总体发展战略及2013年-2017年的战略目标。　　 本文采用实证分析与规范分析相结合的研究方法，通过对北京JS房地产经纪公司中高层进行细致的深访，以及对中国经济环境、房地产、房地产经纪等行业环境和政策进行调研及数据收集，结合北京JS公司创业发展过程中积累的企业资源和经验，提出北京JS公司的发展战略选择，并为其拟定战略目标。