动物保健品行业也称兽药行业,是为畜牧养殖行业提供防治疾病用品的行业。改革开放二十多年来,我国的兽药行业得到了长足的进步。我国兽药兽药企业从85年的几十家发展到2004年的2600家,从90年代中期前的卖方市场迅速演变为买方市场,到本世纪初市场竞争已进入最激烈的状态,整个行业进入薄利阶段。近几年国家对兽药制造企业强制执行兽药生产质量管理规范(又称兽药GMP),这将促使兽药企业重组和兼并,部分无法通过GMP的企业将被淘汰,整个市场将重新划分,竞争将更加激烈并且将上升到一个更高的层次。在市场升级和市场整合的状况下,各兽药厂家纷纷将把抢占市场份额和提高市场占有率作为近几年的主要任务,因为这关系着兽药企业未来的发展。因此本文从市场营销的角度来探讨兽药企业如何提高市场占有率,扩大市场份额。通过本人自己近几年来的工作经验,同时运用市场营销学,管理学、经济学等学科理论,以烟台绿叶动物保健品公司的实战为例,讨论了如何在这一时期完成公司的营销任务和目标。在谋篇布局上,本文首先分析了畜牧业和动物保健品行业的现状和发展趋势,提出了公司近几年的战略目标任务。围绕着完成任务目标这一中心,本文详细地论述了完成任务目标的过程,即要以研究客户需求为出发点,以满足目标市场的需求为重点,以发展相应的营销策略为手段,以制定相应的实施控制措施为保证,通过对这一过程的分析,较为详细地阐述了烟台绿叶动物保健品公司如何应对环境变化满足客户的需求以完成公司任务目标的营销过程。