陕建股份公司目前处于营销发展阶段，在这一转型的重要时期，及时发现和解决在销售人员管理方面所存在的一些问题，对于早日进入成熟的销售渠道意义重大。因此建立一支高品质、高绩效、高素质、高忠诚度的销售队伍，对陕建股份公司在今后日趋激烈的市场竞争中发展壮大具有重要的意义。 陕建股份公司销售人员管理目前存在营销架构不合理、销售人员整体素质偏低、销售人员与公司的行为目的不一致、销售人员流失率高、销售培训体系不健全等方面问题。因此，改变目前的管理模式，进行销售人员管理的提升已迫在眉睫。本文正是基于这一点，为陕建股份公司设计了一整套新的销售人员管理方案。 本文通过对国内建设机械行业市场相关情况的调查与分析，结合当今的市场竞争状况，运用营销管理、管理学、销售管理、人力资源管理、活动管理理论等，针对陕建股份公司所拥有的资源状况和各种影响因素，结合笔者在建设机械行业多年的管理经验，对销售人员的组织架构、招聘与选择、培训、活动管理等方面提出了一系列参考方案。论文最后给出了在进行营销队伍管理方案的具体实施过程中要注意的营销观念、营销培训、活动管理等相关注意要点。 本文是针对陕建股份公司营销队伍管理进行研究，其成果不仅对陕建股份公司的市场营销具有极强的现实意义，对销售人员管理规范化、科学化也具有一定的参考价值。