本文是一份营销计划书。此营销计划书借助经典的营销管理理论，结合国有医药企业的特点和侨光制药公司的实际情况，制定了侨光制药公司华南区2006年营销方案，以此指导侨光制药公司华南区2006年的市场营销活动，为公司的其他营销区域提供营销活动的参考。同时，此营销计划书也为众多国有医药企业的市场营销活动提供一定的借鉴。 计划书首先深入分析了医药市场的整体营销环境，结合侨光制药目前的公司经营状况，具体分析了当前侨光所面临的市场机会和威胁、所具有的优势和劣势，接着，本计划书对侨光制药公司华南区的具体业务进行深入的分析，通过历史数据对各个区域市场、各个产品进行横向和纵向的对比，从而确定各个产品各个区域市场2006年的营销目标，并对营销目标具体作出具体的分解。然后，根据侨光制药公司华南区2006年的市场营销目标，计划书对华南区的市场营销活动，包括渠道的管理、促销活动等作出具体的安排。最后，计划书从人员支持和营销控制的角度进行了深入的任务分解和安排。