电力工业是国民经济的基础产业,关系国计民生。长期以来,电力行业实行是垂直一体化的垄断管理模式,随着社会主义市场经济的建立,电力体制改革拉开帷幕,供电公司走向市场,参与竞争成为大势所趋。供电公司从管理体制、管理机制、运作模式等方面都面临重大变化,机遇和挑战并存。在电力市场化改革中,供电公司如何迎接挑战,制订适合自身的发展战略,抓住机遇,加快发展,在市场竞争中立于不败之地具有重要意义。供电企业在新形势下建立一套以市场为导向的竞争策略,以市场营销为支撑的企业发展体系,加强竞争能力,进一步渗透目标市场,增加营销宽度,加强对替代产品市场的占有,提高供电服务水平和服务深度,增强电力产品的市场竞争能力,直接关系到国民经济发展速度快慢和人民生活水平高低。本文从市场营销和市场竞争策略的基本理论出发,对本文研究的基本内容打下了理论基础。其次,本文从电力市场环境和供电企业的竞争目标等进行论述,进行了电力企业五种竞争力量分析,并从四个方面对供电企业竞争策略问题进行分析。最后,在前面论述的基础上提出了供电企业迎接市场竞争的具体策略,以期望指导实践。