住房问题始终都是热点社会问题,与广大人民群众的利益息息相关,关系到社会稳定、经济发展。随着经济发展以及国家对房地产行业的宏观调控,房地产业逐步变得成熟和规范,且行业间的竞争越来越激烈。锦州市黑山县人民收入持续增长、生活质量明显提高,人民群众对住房的需求也非常旺盛。HY地产公司是黑山县成立较早的房地产企业,面对激烈的市场竞争其在市场营销方面的问题日益凸显。因此,本文通过对HY地产公司市场营销策略问题展开研究,明确了公司市场营销内外环境、现行策略存在的不足,并提出营销策略改进建议,对HY地产公司完善营销策略、进一步做好市场营销工作具有实际意义。本文基于4P营销理论、STP营销理论,运用PEST、五力分析、SWOT分析等方法,对HY地产公司市场营销策略问题进行研究。首先介绍本文的研究背景与意义、研究内容与思路,探讨国内外研究现状,并界定文中涉及到的核心概念,对相关理论进行论述;其次,对公司营销策略环境展开分析,分析营销内部环境,利用PEST分析法分析HY地产公司营销的宏观环境,利用波特五力分析法分析营销的行业竞争环境,利用SWOT分析法分析该公司市场营销的内部优势和劣势、外部机遇和挑战;再次,对HY公司现行市场营销策略现状及存在的问题进行分析,并剖析导致问题存在的原因;最后,提出HY地产公司市场营销策略的改进方案,并就如何有效开展提出实施保障。