地方铁路是国家铁路网的延伸和补充。近年来，随着国家铁路跨越式发展，地方铁路也获得了长足发展。在发展过程中，地方铁路货物运输面临着国家铁路、公路、航空以及其他运输方式竞争的压力。地方铁路要想生存和发展，必须适应市场，增强竞争意识，制定有效的货运营销策略，才能不断巩固和扩大自己的市场份额，在竞争中立于不败之地。　　论文以中国地方铁路先进企业——河北建投铁路有限公司为研究对象，在现场调研和查阅相关文献的基础上，首先阐述了铁路货运发展的基本概况和特点，分析了建投铁路公司货物运输的市场需求及竞争对手的情况，明确了该公司在货物运输市场上的定位，指出了面临的机遇和挑战。其次，对建投铁路货运营销状况，包括产品策略、价格策略和分销策略进行了分析，指出了建投铁路货物运输的优势和劣势，找出了建投铁路公司货运营销工作存在的问题和不足。再次，论文利用货物运输营销策略研究相关的方法，包括铁路货运市场细分、目标市场选择，并结合未来市场发展趋势，对建投铁路进行了全面分析。在已有历史数据基础上，对建投铁路货运市场进行定量需求预测，提供营销策略制定依据。最后，在需求预测基础上，提出了建投铁路货物运输营销策略，包括产品、价格、促销和分销等策略，并从营销理念、货运组织、行车组织等方面提出了相应保障措施。论文最后还提出建投铁路应利用好各方资源，不断优化地方铁路路网的建议。　　本文结合建投铁路公司实际情况，研究了建投铁路货运营销策略，这对于在夹缝中求生存、求发展的地方铁路运输企业来说，提供了可以借鉴的宝贵经验，对地方铁路企业拓宽市场占有率，走出货源不足的困境具有重要意义。