近年来,随着我国经济飞速发展,工业机器人行业需求爆发式增长,很多企业纷纷加入了工业机器人及核心部件生产的大军中。我国近年来也出台了许多相关政策和扶持项目资金,加大了对工业机器人及核心部件行业的支持力度。这些都大力促进了中国工业机器人行业的发展,有效带动了机器人核心部件RV精密减速机的市场需求。工业机器人行业的快速发展,给上海Nabtesco公司带来了巨大的商机,同时也造成了竞争加剧的行业现状。面对行业现状,作为一家RV精密减速机销售公司,应该如何及时把握市场机遇,如何制定更合理的市场营销策略,更好的利用和开发客户资源,更及时的应对市场千变万化的需求,就显得尤为重要。有效的市场营销策略,对于提高客户满意度、提升企业销售业绩、扩大产品市场占有率等,都起到至关重要的作用。上海Nabtesco公司是一家世界知名的RV减速机生产厂家,全球市场占有率高达60%。公司在技术、产品、品牌等方面有诸多竞争优势,但也存在着一些问题。本文以市场营销理论为理论基础,以上海Nabtesco公司市场营销策略为研究对象,运用PEST分析,波特五力图等理论,分析公司的宏观环境、竞争环境、市场需求及消费行为,同时分析Nabtesco公司的人力、财务、研发、市场营销等内部环境。在市场细分,产品策略,促销策略,渠道策略等方面制定了公司的市场营销策略。最后,提出了公司应该完善组织结构,加强人力资源管理,重视员工培训,改进激励机制,完善客户管理公司等具体的营销策略实施保障措施。