【摘 要】
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该文研究的主要目的是提出一套全面、完整的策略来控制分销渠道成员的机会主义行为.为此,该文首先对分销渠道和机会主义行为进行了简要的论述;其次,分析了分销渠道成员机会主
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该文研究的主要目的是提出一套全面、完整的策略来控制分销渠道成员的机会主义行为.为此,该文首先对分销渠道和机会主义行为进行了简要的论述;其次,分析了分销渠道成员机会主义行为产生的原因;接下来通过对影响分销渠道机会主义行为选择的各种因素的分析,提出了对分销渠道机会主义行为进行控制的三种途径;最后,该文通过对中国分销渠道成员的机会主义行为进行的分析研究,针对中国分销渠道机会主义行为的实际情况,提出了七条策略以期有效地控制分销渠道成员的机会主义行为.
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