面对产能过剩危机,低碳理念革新,环境税箭在弦上,节能与新能源汽车的发展无疑是当今汽车产业的热门话题。近年来,为了应对石油资源短缺和环境保护压力,美日欧等发达国家政府和世界知名汽车公司均已投入巨资开始进行节能与新能源汽车的研究和开发,把发展节能与新能源汽车作为提高产业竞争能力、保持经济社会可持续发展的重大战略举措,并制定规划以加快其产业化和商业化进程。本文以我国内陆地区节能与新能源汽车的消费者为对象,主要研究产品感知质量、公民环保意识、政府政策引导和顾客购买意愿的相互关系。首先在理论研究基础上构建了节能与新能源汽车购买影响因素模型；然后从实证出发,利用SPSS 16.0统计软件对调研数据进行分析,得到以下结论：(1)节能与新能源汽车产品感知质量构念包括产品内在质量、外在质量和售后服务质量三个维度。(2)产品感知质量的三个维度对顾客购买意愿有正向显著性影响。(3)人口统计变量对顾客购买意愿有不同影响。(4)产品内在质量、外在质量对顾客购买意愿的影响受到公民环保意识的调节作用；产品内在质量、外在质量和售后服务质量对顾客购买意愿的影响受到政府政策引导的调节作用。本文基于消费者视角深入剖析节能与新能源汽车产业化过程中存在的问题和原因,有助于政府分析出如何创造一种有利于节能与新能源汽车的销售环境,最大限度地开发市场价值；有助于企业深入了解顾客购买行为的诱因,更好地把握顾客心理,以促进我们对于节能与新能源汽车购买的理解。最后,为相关企业制定营销策略提出建议。