在全球经济增长的大潮中，中国经济发展出现新的高潮，人民生活水平不断提高，对医疗保健事业也提出了更高的要求，目前国内越来越多的医药产品企业进入诊断试剂市场，随着国家对控制人口数量，提高人口质量的宣传，人们对优生优育有了更深层意义的认识，这将给包括TORCH产品在内的诊断试剂生产、销售企业带来了前所未有的发展机会。随着国内诊断试剂行业不断的发展，行业的市场竞争越来越激烈，企业将在日益复杂的市场环境面临越来越多的问题在。本文主要从医药产品营销概念、医药产品营销的特点、医药产品营销中常见的两种方式着手，以M公司TORCH产品为实例，结合M公司的目前的实际情况，运用宏观环境、行业竞争环境等相关分析工具，对目前M公司TORCH产品营销过程中出现的问题进行分析，并提出符合实际的策略优化建议，明确指出企业将如何根据实际情况明确目标市场，划分市场细分，通过制定有效的产品策略、渠道策略、价格策略、促销策略，优化M公司TORCH产品的营销策略，促进公司营销目标的实现。在分析中，笔者认为TORCH产品前景广阔，而希望民营医药产品企业能够在今后的发展道路上，以用学术营销为主，关系营销为辅，这种转变，将会顺应市场经济发展的大环境。M公司将通过优化营销策略，制定适合M公司本身的营销策略，从而走出一条属于公司自己的营销道路。同时也希望能够为中小型民营医药产品企业(其中包括诊断试剂企业)在营销策略的制定过程中提供一点借鉴意义。