泰国沙美岛作为旅游开发单位,在旅游市场开发之初便获得了开发权限,由沙美岛景区开发公司全盘承担开发责任,划分为罗勇府重点旅游业开发项目。沙美岛也由于其美丽的自然与人文风光,得到了市场的关注。随着沙美岛旅游市场的发展,给沙美岛带来了巨大的机遇,但沙美岛所存在的问题也很多,自然环境的恶化以及游客众多的情况带来了自然压力,缺乏经营知识造成了市场困局。研究沙美岛旅游营销策略并进行优化分析,能够找到符合沙美岛发展优化的旅游营销对策,帮助沙美岛抓住顾客需求,提升顾客体验,获得更好的市场经营表现。本文的研究首先对沙美岛产品的整体规划现状及存在的问题进行分析,以7PS理论和STP市场细分理论为基础,认为当前沙美岛产品的开发上存在的问题包括旅游产品市场竞争力差、营销渠道结构设置失衡、缺乏专业内部营销人员以及营销流程缺乏有效保障,并分析问题产生原因,认为包括旅游产品创新差且定价僵化、营销渠道建设缺乏分销商、营销队伍素质支持能力差以及政府专项资金投入较受限。为此,本文建议沙美岛运营企业从以下几个方面优化岛屿旅游营销策略:首先提出通过竞争对手和旅游形象分析来优化旅游目的地形象策略;其次提出泰国沙美岛旅游创新产品体验和提升产品价格竞争力策略;再次是旅游营销渠道方面,提出建立直接与间接分销渠道以及引入对分销商的全面管理策略;最后是促销优化方面,包括建立广告宣传与公关促销以及创新推广模式和综合策略。本研究通过对沙美岛旅游产品营销策略的优化,有利于沙美岛树立旅游品牌价值,吸引更广泛的游客群体,从而提高该旅游产品的市场竞争力。