中国润滑油市场是中国开放最早、外资品牌进驻国内发展最快的一个市场，随着全球经济的迅猛发展，我国的经济发展也进入快速增长阶段，中国润滑油市场获得了巨大的市场发展机会，但同时加剧了润滑油企业之间的市场竞争，使润滑油市场格局发生了一定变化，由前几年三足鼎立状态逐渐演变成四类竞争势力并存的状态。在润滑油企业市场竞争过程中，价格、质量、产品、渠道等营销竞争不断激烈。　　本文首先介绍了市场营销4P理论、市场分析工具等理论；其次，通过PEST分析方法指出公司的政治、经济、社会和技术环境等外部环境，并对企业所处的产业环境进行了分析；在内部环境方面，着重描述了公司的组织架构、产品、生产能力、渠道等现状；再次，利用SWOT分析方法，归纳了公司自身的优势和劣势，剖析了公司面临的机遇和挑战，并进行战略匹配。在上述分析的基础上，分别从产品、价格、渠道、促销、营销保障五个方面制订营销战略方案。在产品战略方面，加强产品整体服务优势；在价格战略方面，加强成本核算，并建立价格管控体系；在渠道战略方面，重点发展代理渠道；在促销战略方面，通过专业化人员的推广，提升综合推广效果；在营销保障方面，重点通过缩短ERP业务流程、积极的补救策略和人力资源策略，用以保障服务营销策略的实施。