自二十世纪九十年代起,中国逐渐成为一个令世界瞩目的制造大国。很多工业商品的产量都位居世界前列,成为了继英国、德国、美国、日本之后的又一个“世界工厂”。基于中国的出口外向型经济模式,中国涌现出一大批以出口为主的OEM/ODM (OEM即Original Equipment Manufacturer原始设备制造商；ODM即Original Design Manufacturer原始设计制造商)制造企业。这些企业获得了丰厚利润,完成了初始的资本积累,同时也在中国经济快速发展中扮演了举足轻重的角色,为中国成为世界第二大经济体作出了不可磨灭的贡献。ETK公司成立于1997年,也是一家典型的OEM/ODM制造企业,主要从事电热水壶和烤面包机等小家电产品的设计和制造,产品主要销往欧美等发达国家市场。当中国人口红利优势不再、人民币不断升值以及欧洲经济陷入困境时,小家电品牌之间和小家电产品制造行业内部竞争日趋白热化,制造企业利润水平日渐低下,寻找一种适合目前ETK公司的业务竞争战略变得更加迫在眉睫。本文在研究了目前ETK公司所处的企业外部环境,包括宏观环境、行业竞争五力模型和主要竞争对手分析,以及企业内部环境,包括人力资源、财务资源、技术开发能力以及市场营销能力之后,通过SWOT分析(即Strength优势方面、Weakness劣势方面、Opportunity机会方面和Threat威胁方面)以及竞争战略可行性分析,提出并制订了ETK公司的业务竞争战略,那就是集中成本领先战略,并逐步发展成为依靠资金和技术的、更稳健的OEM/ODM/OBM (OBM即Original Brand Manufacturer原始品牌制造商)协同发展模式。本文还着重分析了小家电行业内的几家典型制造企业的业务发展战略以及现状。广州市拓璞电器发展有限公司属于ETK公司的最直接竞争对手之一,彼此具有共同的客户资源和产品线。在OEM/ODM还未做到行业领先时,采用差异化战略,抛弃一贯的成本领先战略,导致客户的流失。晶辉科技(深圳)有限公司立足于与国际连锁大超市合作,抑价博量,籍势再扩大技术实力,推出ODM产品给大品牌,并建立长期合作关系,依靠自身专利积累,提高盈利能力。广东东菱凯琴集团在原有的全面成本领先战略思想下,将集团拆分为东菱电器和新宝电器。其中新宝电器仍然以出口为主,借势作为全国最大小家电产品出口厂商之一,实现上市,然后在国内推出东菱品牌。ETK公司根据自身状况先采用集中成本领先的战略,并结合公司实际情况,从公司组织结构、人力资源管理、企业文化建设以及新兴市场开拓等几个方面制定实施业务竞争战略的保障措施,实现ETK公司从集中成本领先战略开始,建立竞争优势,从而逐步发展成为一个业务和盈利均稳步增长的优秀企业。基于本文对于ETK公司的小家电业务竞争战略研究和总结,通过标准化设计、规模化采购、自动化生产等提高、扩大ETK公司的成本领先优势,大幅度快速提高制造水平。同时,通过与国际大品牌的合作,进行技术升级,强化专利意识,打造技术核心竞争力,完成更多的资金积累,为公司从单纯OEM/ODM向小家电OBM过渡打下坚实的基础。