随着中国资本市场结构的发展与完善,处于不同行业、不同发展阶段的企业有了更多的融资渠道进行资本补充与债务扩容。各商业银行为丰富其投资银行直接融资业务品类,将银行间债券市场的创新债务融资工具——债权融资计划,作为满足企业直接融资的业务手段进行营销及推广。尽管债权融资计划业务的灵活性与便捷性,但SJ银行开展债权融资计划业务以来,业务逐步增长但相关问题逐步显现,该项业务的市场营销推广的相关体制机制建设仍待完善。本文首先整理与总结了债权融资计划以及商业银行营销策略的相关文献及研究现状;随后介绍STP理论、市场营销组合理论与关系营销理论等作为本文的理论基础;再次,整理SJ银行存量债权融资计划的业务数据,分析总结出其发展现状,找出债权融资计划业务的市场覆盖率较低、业务部门协同不够、业务要素制定不恰当、业务营销人员主动性不足等问题,进而细致分析了上述问题产生的原因,包括该业务市场定位存在偏差、管理流程存在缺陷、业务的要素制定缺乏参照、营销人员的激励机制不适当等。最后,应用STP理论、市场营销组合理论与关系营销理论对SJ银行债权融资计划业务的营销策略重新定位:将市场重新定位、改进营销业务流程、优化业务要素制定标准、扩大客户及增强关系管理、推行市场化激励机制,并辅以组织、人员与营销支持等相关保障措施,以确保相关改进策略可以顺利实施,实现SJ银行债权融资计划业务更好的营销及推广。SJ银行作为城市商业银行当中的一员,其发展过程中同样面临着金融脱媒与混业经营转型的挑战。在营销环境方面,企业融资结构与融资需求的转变也迫使SJ银行投资银行业务具体营销推广方案的制定需要更加科学化、系统化与专业化。本文的撰写结合作者的实际工作,为SJ银行债权融资计划的营销开展乃至投资银行业务的拓展提供具体建议,为处于相似发展阶段的商业银行制定相应营销方案提供参考。