墙纸行业自改革开放以来已经实现了巨大发展,这种内墙装饰材料正越来越多地受到消费者的喜爱和选用。近年来虽然我国墙纸行业发展十分迅猛,但也存在一些问题,如市场不规范、同质化严重等。因此,如何在这种情况下做好一个墙纸销售终端的营销工作成为相关研究的重点。本文通过利用文献收集与综述法、问卷调查与数据分析法及案例分析法互相配合,共同分析YL墙纸公司的非价格竞争战略。本文首先开始部分绪论中阐述了本文研究的背景和研究的目的与意义,然后借助于数据库文献资料分析了目前墙纸市场相关非价格竞争战略及市场营销的研究现状,在此基础上基础本文研究研究目标、方法和内容及可行的技术路线和创新点。第二章,详述了关于非价格竞争战略理论和互联网思维,从非价格竞争理论的内涵和特点及其与价格竞争区别阐述选择非价格竞争战略的原因,然后总结了国内外较为先进的与非价格竞争营销和传播有关的理论;然后引述了当前快速发展的互联网思维下的营销模式理论,分析了其相关营销种类特征。第三章,研究YL公司非价格竞争战略分析及存在的问题,从YL公司简介及发展历程到YL公司非价格竞争战略现状分析,在介绍YL墙纸纸公司的基础上,采用SWOT分析法对公司进行优势、劣势、机会和威胁分析,总结目前YL公司墙纸采取的一些在非价格竞争战略方面的举措。第四章,针对上述问题提出YL公司实施非价格竞争的建议,从差异化竞争、互联网思维营销、渠道拓展、品牌战略、市场细分和战略联盟等几个角度进行分析。第五章,研究结论和展望,提出了本文的研究结论并对研究结果和以后墙纸市场发展所需要的一些在非价格竞争战略方面注意事宜提出自己看法,并阐明了本文的研究不足之处。