中小企业是推动我国经济发展的一支重要力量，在我国国民经济中承担着繁荣经济、技术创新与劳动就业等重任。我国是一个中小企业大国，但又不是一个中小企业强国，中小企业发展面临诸多困难，营销渠道不力是其一大方面。随着中国加入WTO，大型零售终端的产生，渠道已成为中小企业重要的营销资源。掌握渠道，决胜终端已成为制造厂商的共识与营销实践。渠道策略是中小企业管理层面临的最重要的决策之一，研究它具有重要的战略意义。本文首先从研究中小企业营销渠道的相关理论开始，论述了当今营销渠道变革的趋势，并分析了直销业的一些背景情况；其次，阐述了企业营销的基本模式，并从渠道建设的话题引申出关于直销的一些常用模式，并分析了这些模式的优越性；再次，思考和探索现实条件下适合中小企业的直销模式，最后，通过案例分析了中小企业运用直销模式的成功经验，提出中小企业在既定策略下的营销渠道管理和改进决策。