【摘 要】
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本文对优化四川省电信有限公司营销渠道进行了探讨。文章分为四个部分： 第一章：主要回顾了渠道基本理论，对渠道定义、功能、渠道设计、渠道冲突、渠道控制力等进行了简单介绍
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本文对优化四川省电信有限公司营销渠道进行了探讨。文章分为四个部分：
第一章：主要回顾了渠道基本理论，对渠道定义、功能、渠道设计、渠道冲突、渠道控制力等进行了简单介绍。
第二章：首先回顾了通信业改革发展历程、目前的竞争格局和中国电信的组织架构，接下来对电信业营销渠道所处的环境进行了分析，即在技术方面面临移动化、IP化、固网与移动融合的趋势，在市场方面面临需求个性化、多样化和综合化的特点。
第三章：主要是对电信业营销渠道特点、渠道发展历程、四川省电信有限公司渠道现状和问题进行了详细的分析和论述。
第四章：论证了四川省电信有限公司的渠道优化策略。提出了新的总营销渠道的调整规划，并对渠道优化建设提出了相应的改进建议和对策。
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