自国家九五计划开始,作为国民经济基础的电力行业一直走在技术发展的前沿,国内经济快速发展对电力需求加速,促进了国家电网系统的大规模建设和升级。电力行业有高科技含量、高可靠性的特点,行业门槛较高,以五大家为首的电力二次设备行业在政策支持和自身技术水平不断提高下,从与国外电力巨头ABB、西门子、阿尔斯通的竞争中脱颖而出。本文研究对象PH公司也得益于电力行业的发展,依靠自身的产品水平、本地化的管理策略等在以电力行业为首的接线端子市场发展壮大。市场扩大引来众多参与者和跟随者,端子市场竞争日趋复杂。近些年,随着国内电力二次设备行业技术的日益完善和市场的趋将饱和,电力二次设备厂家之间技术水平差距日益缩小,竞争激烈。作为电力二次设备行业的上游供应商,面临电力二次设备厂家的成本压力,价格竞争此起彼伏,技术壁垒在逐渐消失,PH公司面临丢失电力市场行业老大的风险。同时,新一代智能变电站的应用使得PH产品应用范围缩小,电力行业新应用机会也被竞争对手捷足先登。在产业升级、转型困难、竞争白热化的今天,产品价格、响应速度、实际应用成为客户关心的重点。本文从PH公司在电力二次设备行业的实际营销工作出发,简要介绍电力二次设备行业状况,应用PEST分析法展现电力二次设备行业宏观状况,了解行业的将来发展方向;采用波特五力模型分析PH公司所处的微观行业环境,重点介绍PH竞争对手情况;用SWOT分析法归纳总结PH公司自身的优劣势、发展机遇和风险。在运用市场营销理论分析企业的营销策略的同时,穿插典型案例,更深入透彻地剖析问题。最后,借助于产品生命周期理论、大客户理论和关系营销等为PH在电力二次设备行业的市场营销制定系统的、可操作性的营销策略,为PH公司的业绩突破贡献自己的力量。