随着体外诊断行业市场竞争的逐渐加剧和政府政策支持，在中国逐渐形成以四家进口品牌为第一梯队，国内主要竞争厂家紧随其后的竞争格局。为了丰富产品解决方案和客户使用体验，增强厂家竞争力，体外诊断厂家的产品也不再局限于检验仪器、检验试剂和耗材，周边的配套设备、工业化、自动化、信息化等现代科学技术手段也逐渐地被引进实验室，并进入快速发展阶段。　　雅培公司诊断部中间件软件系统Instrument Manager（以下简称“中间件”）就是其中的一款信息化产品。该中间件软件系统进入中国已有三年的时间，作为配套设备与雅培自动化产品一同捆绑销售。但市场调查结果显示，该中间件系统具备独立销售的可行性，并拥有巨大的价值和市场潜力。原有营销策略限制了该产品的市场拓展空间，也背离了该产品研发的初衷。但一款产品能否拥有市场空间，除产品本身以外，还受到行业因素，市场经济因素，外部竞争因素以及企业内部等因素影响。因此，本研究基于现有市场分析和客户调查情况展开，讨论该产品市场空间，选择合适的销售模式，根据新的销售模式对该产品的营销策略进行全面调整，并对新营销策略实施保障做了一系列阐述。　　研究表明，该中间件产品具备独立营销的可行性,并且拥有巨大市场潜力，这其中对营销策略的正确调整和实施保障对该产品未来独立营销前景起着至关重要的作用。