中国制冷电器业伴随着改革开放的步伐，经历了从引进技术，设备，以市场换技术，到世界第一电器输出国，“世界家电工厂”的近二十年发展历程，是我国市场化程度最高的行业之一。 在世界经济一体化的背景下，国外电器品牌加快了在中国本土化的进程，和严重的内需不足，使中国制冷电器市场竞争日趋激烈，制冷电器业面临新的挑战。中国加入WTO给中国企业增强了国际竞争力，全球制造业大迁移的局面，又给制冷电器业带来了新一轮发展机遇，以中国制造的优势，面向更为广阔的国际市场，成为中国众多制冷电器企业的共同选择。 在中国的制冷业集团军中，既有海尔，科龙等“领头羊”，也有象本文所研究的ZK等中型企业，而中小型企业是中国制冷业强国的生力军，是制冷业具有强大国际竞争力的基础。本文通过分析制冷业的一般竞争环境和ZK的内部资源，能力和外在环境，提出ZK在国际市场营销中的一些策略建议，希望对其他意图搏击国际市场的中小企业提供借鉴意义。本文共分六个章节： 第一章引言，提出文章研究背景与研究意义。 第二章冷柜行业竞争分析，运用波特五力行业竞争分析方法，论述了冷柜行业竞争结构和竞争强度。 第三章运用SWOT矩阵方法，分析了ZK内部资源，能力和外在环境的匹配性；并运用价值链理论分析了ZK创造客户价值的核心竞争优势之所在。 第四章讨论了世界冷柜市场细分，目标市场的选择和目标市场的产品定位等问题。 第五章ZK国际营销策略，从产品，品牌，定价，渠道四个方面提出了相应的策略分析和建议。 第六章结论，对全文作了总结，提出若干创新部分，和本文的不足之处。