教育平板是面向K12教育应用的平板计算机,内置教学资源,学生父母与教师均可管控娱乐应用的安装方式,主要用作教育教学目的。其中K12是指学前教育至高中教学阶段的中小学生群体。平板计算机从最初期的设计阶段开始就将教育教学视为其最主要的应用之一,并积极地与科研机构、教育组织等开展了协作,以实现平板计算机与教育界的融合发展。近些年随着互联网技术的发展与普及,为践行教育强国战略,进一步促进中国传统教育的提升创新,国家大力推动教育向“互联网+教育”的转变发展,力图改变传统教育需要固定场所教学、难以因材施教等困境,从而提高教学效率与质量。因而,以平板电脑为硬件载体、搭载丰富的教学资源,结合移动互联网、大数据和人工智能等现代信息技术所形成的教育平板产品逐渐兴起发展。A公司传统的液晶面板业务受市场冲击,份额收窄。为扭转市场不利地位,A公司积极谋求价值转型,提出靠近终端用户,由单一部件供应商转型为用户提供整机和完整解决方案的策略。教育平板业务是转型时期重点开拓的一块市场,公司内部极为重视,调动了研发和产品设计方面的优势资源精心打磨产品。本论文为解决教育平板的营销问题,采用PEST和STP等工具,结合“4P”市场营销理论进行问题的分析并提出市场策略。通过分析A公司的经营环境,包括对外部宏观环境、行业竞争环境以及企业内在环境的综合分析,得出外部环境利于教育平板业务的发展;中国经济稳健增长,国家在教育事业上持续加大投入,教育信息化市场前景看好;A公司自身的技术实力、财务实力和组织能力能够给教育平板业务发展提供良好的基础。运用市场定位理论,确定A公司教育平板产品目标区域市场是华东、华中和华南地区,目标产品是RLCD反射屏“健康护眼”教育平板;产品目标用户是K12学生人群;产品定价2000到3000元之间。最后提出营销策略,并采用了产品、价格、渠道、促销的营销组合,制定可行的营销策略和落实策略实施的详细步骤,并保障营销策略的实施。本文为A公司教育平板业务下一步发展提供思路,也给行业中其他公司制定营销策略提供借鉴意义,具有重要的现实意义和价值。