【摘 要】
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我国二手车市场以持续保持10%的年增长态势,呈现出多样化和多渠道化的增长格局,市场重视度和关注度日益增强。与此同时,伴随着我国居民人均收入提高和消费结构的升级,国民购车意识明显增强,购车需求持续增长。库存融资、消费信贷等汽车金融的迅猛发展,减轻了消费者的经济负担,使国民购车诉求得到进一步的提升,网络化购车方式受到越来越多消费者的认可,电子商务化体系逐渐趋于成熟,风控体系趋于完善,购车流程的简化以及
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我国二手车市场以持续保持10%的年增长态势,呈现出多样化和多渠道化的增长格局,市场重视度和关注度日益增强。与此同时,伴随着我国居民人均收入提高和消费结构的升级,国民购车意识明显增强,购车需求持续增长。库存融资、消费信贷等汽车金融的迅猛发展,减轻了消费者的经济负担,使国民购车诉求得到进一步的提升,网络化购车方式受到越来越多消费者的认可,电子商务化体系逐渐趋于成熟,风控体系趋于完善,购车流程的简化以及国家相关政策的扶持,有效地推动了二手车市场的发展。AC公司致力于二手车行业二十余年,经历了沈阳二手车行业的次次变迁,从塔湾的几平米门市发展到如今的5000平米展厅,从散兵游勇发展成如今颇具规模的沈阳二手车行业领航者。论文以AC公司为研究对象,分析AC公司目前的经营现状,搭建PEST模型和波特五力模型,构建SWOT矩阵图进行环境分析,制定STP和4Ps营销策略,并有针对性的发放回收问卷,最终得到246份有效的基础数据。通过研究调查发现对于二手车来讲,消费者最深的顾虑还是质量和诚信问题,只有车辆价格和质量的透明化,才能赢得消费者的信赖和支持。论文通过对AC公司的深入研究提出了相应的营销策略,AC公司应该以“诚信”作为品牌定位,店面规模作为实力背书,全面的车辆检测保证车辆质量并对消费者公开化,科学合理符合市场行情的定价,多样化的促销模式以及多元化的收售渠道。与此同时,健全的公司架构,稳定的团队组建,是AC公司的根本保障。论文对二手车的细分、选择、定位以及4Ps策略的制定等都有一定的见解,这些研究结论和见解对其他二手车经销车有一定指导和借鉴。
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