在当今的全球化背景下,国家和地区间的经贸往来越来越频繁,国际经贸谈判也逐渐增多。国际经贸谈判既是一种经济活动,也是一种文化活动。随着人们对国际谈判认识的加深,逐渐意识到了文化等因素的重要性,而不仅仅是经济和政治因素。对文化的深层次研究已经引起了理论界和企业的高度重视,成为了他们关注的热点。因此,中国在国际商贸谈判中,也必须考虑对方的文化、价值观、心理等因素,而不仅只是注重谈判的技巧和策略。中国已成为日本最大的贸易伙伴,而日本则为中国第三大贸易伙伴。保证中日的经贸往来顺利健康的发展对中日两国都是至关重要的。中日虽然同属于集体主义价值观体系,但是仍存在许多价值观因素的差异,这些差异必然会在国际经贸活动中反映出来,甚至形成贸易冲突。事实上,只有在清晰的认识谈判冲突的原因之后,才能对症下药,进而提出谈判的对策和沟通的技巧。这也是本文尝试探讨和解决的课题,通过对中日谈判中的价值观冲突分析,为我国的谈判人员提供一些理论参考,让他们能意识到文化价值观因素对谈判活动的影响。本文分为导论、正文和结语三大部分,其中正文部分总共分为三章。第一章是概念阐述部分,目的是在展开主题论述前使概念和逻辑关系清晰化。首先阐述了价值观的定义和特点,在此基础上探讨了什么是价值观冲突,接着解释了谈判和国际经贸谈判的含义,最后用图示对价值观冲突与国际经贸谈判的关系作了一个说明。第二章详细分析了中国和日本的价值观,并最后作一个对比总结,目的就是为中日谈判中价值观冲突提供理论依据。本章归纳了中国和日本的传统价值观的特点,并探讨了中国传统价值观在全球化中的变迁。第三章是案例分析,结合案例分析中日谈判中的价值观冲突的各种表现,如人员构成的等级冲突,决策方式的冲突,经济意识的冲突,时间冲突等,并对各种冲突提出了相应的对策和建议。本章是本文的重点,是第二章探讨的中日价值观在实际谈判案例中的具体表现,而最后提出的对策和建议也是围绕着案例展开,希望把理论分析运用到实际操作中来,为我国的谈判人员提供一些建议。