随着经济的高速发展,各种形式的零售业竞争愈来愈激烈,零售企业在进行营销策略以及战略制定的时候,需要对顾客来源进行全面地分析与考虑,有效对自身的销售区域进行确定,这样才能推动自身的销售策略更加合理,而这也是商圈信息分析的重要内容。德国著名的地理学家德沃特·克里斯泰勒(Walt Christaller)在20世纪30年代提出了“商圈”这一概念,也就是商品与服务中心地理理论(central place theory)指顾客愿意购买某种商品或劳务的最大行程,此行程决定了某个区域的边缘界限。合理对商圈进行分析,可以使得企业对顾客的分布情况进行深入了解,这就能够对自身的目标顾客来源进行明确,从而根据这些信息制定科学的营销策略,推动经营更加合理。供销合作社和供销商贸城作为伴随着新中国产生的经济产物,在为农服务、促进城乡物资交流、保障市场供给等方面做出了非常突出的贡献。不过,随着市场经济的到来以及改革开放的不断深化,由于受到私营经济、国内个体以及国外资本等众多方面的全面冲击,也使得供销企业的不足日益凸显,思维模式较为落后,不能全面迎合并进入到市场经济体系中,加之其销售手段单一,不能适应多元化的市场需求,因此无法形成竞争优势。本论文将以永年南沿村供销商贸城作为基本案例,在合理分析商圈理论的同时,将市场调研作为基础,对其具体的区域经济发展情况以及商圈状况开展全面地探究与分析,并制定具有针对性的营销策略,从而提高竞争力和收益。希望能够通过本文的探究,推动供销商贸城更好地进行营销策略的制定,帮助企业从更加科学的角度进行市场价值的挖掘,推动企业有更强的竞争优势。