随着国务院将全民健身战略提升到国家战略的高度,体育产业“十三五”规划提出努力建设体育强国目标,国内对体育健身器材的需求愈加旺盛,体育健身器材行业迎来了前所未有的商机。在此背景下,本文以健身器材市场营销策略为研究对象,具体以“中国十大体育用品品牌”之一,同时又在江苏市场占有较大市场份额的铁人公司作为案例,运用文献资料法、实地调查法、案例分析法,并综合使用市场营销组合理论、PEST分析法、波特五力模型等市场营销理论,通过笔者在铁人公司9个月的实地调查,首先探讨国内外尤其是铁人公司健身器材市场营销策略及发展现状,提出问题,具体运用PEST分析法详尽分析铁人公司健身器材市场的外部影响因素;具体运用波特五力模型分析铁人公司健身器材市场的内部影响因素及竞争对手,对其竞争对手的产品、价格、渠道、促销方面情况进行资料收集及电话调查;其目的是达到对目标市场及其需求进行细分,研究其市场营销策略优化的影响因素和必要条件;最终对铁人公司的营销策略的四个方面:产品、价格、渠道、促销进行分析、改进、优化,并对其策略优化提出相关保障措施,以期能保证铁人公司目前和未来的竞争优势。